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时间:2018-11-09
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立盛行天下营销策划方案 篇一:策划期末提纲 广东盛行天下电子有限公司产品推广创业项目策划方案 一、创业项目:电子移动设备二、项目目标: (一)前期:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客,提高公司知名度,使市 场占有率最大化,预计本阶段的市场占有率达到20%。 (二)中期:通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原 有的顾客,另一方面开拓新的客源。进一步扩展公司知名度,占领更大的市场,预计
2、本阶段的市场占有率达到40%。 (三)后期:针对不同顾客的需求,对产品进一步完善,扩大销售渠道, 实现销售利润最大化。随着公司不断壮大,逐步占领电子移动设备市场。 三、市场分析 (一)、产品消费的主要对象:集中在商务人士、驴友、摄影爱好者等年轻人群,追求时尚的青年男女群体也是使用电子移动设备的主力军,因此主要是针对年轻人士进行调查分析。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为
3、一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (二)、市场需求的环境分析: 经济方面:全球经济的快速发展,人们生活水平不断提高,随身携带式的电子产品也越来越多,如:手机、笔记本电脑、数码相机等,它们都需要用到电子移动设备; 技术方面:技术日新月异,电子移动产品的种类越来越多,创造了巨大的市场需求; 社会文化方面:人们趋向于追求更高品质的生活,更注重电子设备的便利性.(三)、市场机会:移动电子设备未来的市场潜量很大,尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动,立即会进入高速成长期,在未来一段时间必将取代移
4、动电源产品占据市场主流。只有先行进入、并且做好充分准备才能抢夺到第一桶金。 四、产品、服务、技术分析 (一)、产品特点:外观时尚小巧,可随身携带,种类多,性能齐全,价格适中, 安全性能极高。 (二)、服务层次:三包,七天无理由退换,一年保修,秉承热情周到的服务态度。 (三)、技术来源:在外观、容量、电压等指标上符合电子产品规格。外部有金属壳,内部电路多重保护,完全避免发生短路情况,做到彻底防火防爆。 五、企业战略规划随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马
5、政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (一)、SWOT分析: (二)、竞争战略:成本领先、技术差异、集中一点(三)、产品和市场定位: 六、产品价格和渠道策略 (一)、产品策略:电子产品多样化,主要推广盛行天下电子产品的优质质量和一 体化的售后服务 (二)、价格策略:采用较为保守的定价策略,不同地区的定价浮动不大 (三)、渠道策略: 1、零售商销售:与符合目标市场定位的专卖店建议合作关系,拓宽用户对盛行 产
6、品的知名度。 2、代理商销售:在本校找总代理,其他高校找分销代理,并且要建议统一的代 理商队伍进行管理和考核。 3、网上销售:通过网络营销,例如:微信,QQ等进行产品推广,并且寻找我 们需要的产品包装公司、礼品需求的公司,进行资源整合。进而达到我们批发产品的目标。 七、产品推广策略(广告) (一)、市场推广战略:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力
7、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立主要进行产品预热和展示,引起大众对品牌及我们分销 商的认识和了解,参考饥饿营销法则。 (二)、上市期推广方式:1、开业大促销,打响创业口号 2、本校学生宣传:可以利用学校的网页论坛进行宣传,校园平面报纸宣传。3、对外群体宣传:利用互联网广告和论坛,上网几率大而且速度要求不是很高, 因此一般的网络宣传都会被关注 4、代理大力宣传:通过自己的微信微博进行覆盖一定的朋友圈子。 5、零售商提供样品推荐,上市前期可采取购买产品赠送精美包装等途径吸引以 部门人的关注。 (三)、开拓期推广
8、方式: 1、广告:主要通过网络和代理宣传,提高本经销商的口碑一级知名度2、促销:打折、买赠、以旧换新等(四)、成长期推广方式: 1、稳定老客户:提供会员日进行大回馈;置换和保修期时间延长。 2、开拓新用户:首次购买
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