市场营销作业华为swot分析

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1、风景园林与建筑学院、旅游与健康学院《市场营销学》课程论文题目:基于华为2015年年度财务报表所做的华为公司SWOT分析学号:201406010110姓名:李蒙蒙专业班级:旅游管理141班任课教师:顾晓艳2016年4月23日基于华为2015年年度财务报表所做的华为公司SWOT分析摘要:随着近年来对海外国际市场通讯业务的快速拓展,华为已经超过爱立信,成为全球第一大信息与通讯解决方案供应商。2015年实现全球销售收入3950亿人民币,同比增长37%;净利润369亿人民币,同比增长33%。目前,华为有17万多名员工,业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人

2、口。一家始于1987年、注册资金只有2万元的小公司是如何快速成长为国际行业领先企业的?这二十多年它经历了怎样的困境与变革?它未来的发展方向又是怎样的?本文基于华为2015年年度财务报表对华为企业进行了SWOT分析,希望能从中找出一些答案。关键词:华为;优势;劣势;机遇;挑战;对策1STRENGTHES优势分析1.1业务排名华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商,2015全年实现销售收入人民币3950亿元,同比增长37%。从最初的几十人团队到17万大军,如今,作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,华为已经超过爱立信成为全球通信产业龙头。1.2技术实力华为长期坚持不少

3、于销售收入10%的研发投入,10年累计投入2400+亿元,2015年研发费用占总收入15%【1】。目前,华为在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技术和新应用领域,都已成功推出了解决方案。华为在印度、美国、日本、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所,全球研发人约79000名,占公司总人数的45%。累计申请专利技术3万多项,连续数年成为中国申请专利最多的企业,居全球首位。华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来科技的制高点,在3GPP技术专利中,华为占7%,居全球第五。华为还是“全球少数能提供下一代交换系统的厂家”。1.3管理模式1.3.1管理思想

4、华为的总裁是任正非,这是一位因观念而战斗的硬汉。由于他是军转干部出身,华为秉承了他的很多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新的管理思想。除了任正非独特个人思想,他还坚持每周读两本外国管理学著作,以及时从中学习吸收外国先进的管理思想,不至于落后于世界企业的管理步伐。1.3.2管理制度1996年初开始,华为开展了“华为基本法”的起草活动。“华为基本法”总结、提升了公司成功的管理经验,确定了华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策。以“华为基本法”为里程碑,华为继续吸收了包括IBM等公司在内的管理工具,形成了均衡管理的思想,完成了公司的蜕变。其中,

5、实行中国企业史无前例的员工持股制度,98.6%的股票归员工所有,任正非本人所持有股票只占1.4%【2】这无疑造就了华为式管理的向心力,及大地激励了员工的工作热情。而且,华为的轮值COO、轮值CEO制度,从体制上制约了山头文化的坐大,为公司包容、积淀了很多五湖四海的杰出人才。同时这种创新体制也使整个公司的决策过程越来越科学化和民主化。不断地学习欧美先进的管理思想和模式,并使之本土化,这种持续的管理变革无疑是华为发展的强大推动力。1.1优质服务对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基

6、地。针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够用客户提供快速、优质的服务。华为的服务在业界有良好的口碑,所以客户具有较强的黏性。例如,2012年,日本福岛大地震,核电站发生泄漏,当地居民纷纷离开福岛,而华为在日本的员工却穿戴防辐射装备后,前往福岛整修通讯设备。1.2成本优势1.5.1人力成本在2007年,华为的全球20个国家的用户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制

7、能力。这主要归功于华为强大的研发队伍。而定制化能力强,首先就是要聘用大量研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国,一个研发人员的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。而研发成本的80%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也即是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。1.5.2原材料成本另一个主要成本优势,体现在原材料上。在上世纪90年代,华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作,以及国内资源价格较之于国际普遍偏低,使华为在原材料上所花费的成本

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