格兰仕空调营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立格兰仕空调营销策划　　篇一：格兰仕空调营销策划书　　营销策划案　　题目：格兰仕空调营销策划书　　班级+学号：学生姓名：叶冠文指导教师：周建设企业名称：格兰仕有限公司　　目录　　一、空调市场现状分析…………………………………………………第2页　　消费者选购空调的重点………………………………………………第2页　　消费者选择空调的心态………………………………………………

2、…第2页　　终端人员讲解程序………………………………………………………第2页　　终端人员的心态…………………………………………………………第3页　　品牌对比…………………………………………………………………第3页　　根据不同的区域选择空调………………………………………………第6页随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分

3、工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　二、格兰仕空调营销策划方案…………………………………………第7页　　（一）背景………………………………………………………………第7页　　（二）市场分析…………………………………………………………第7页　　1、竞争对手分析…………………………………………………第7页　　2、向竞争对手学习的地方………………………………………第9页　　3、避免竞争对手不足之处的对策………………………………第9页　　（三）消费者分析………………………………………………………第10页

4、　　1、根据消费者购买时的目的给消费者分析……………………第10页　　2、根据消费者购买时的心理价位把消费者分分类……………第11页　　3、消费者购买时考虑的需求……………………………………第11页随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4、消费者购买时的信息来源……………………

5、………………第12页　　5、格兰仕空调的传播方式………………………………………第12页　　（四）营销战略…………………………………………………………第13页　　1、总思路…………………………………………………………第13页　　2、广告语…………………………………………………………第13页　　3、目标消费群……………………………………………………第13页　　4、品牌切入………………………………………………………第13页　　5、品质切入………………………………………………………第14页　　6、服务切入

6、………………………………………………………第14页　　7、实例切入………………………………………………………第15页随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　8、广告切入………………………………………………………第15页　　9、促销活动切入…………………………………………………第1

7、5页　　附录：营销策划方案——《格兰仕伴您去吹吹风》…………………第17页　　空调市场现状　　从3月15日后，中山路空调街针对国美、开元、苏宁、民生降价活动，进行联盟大打价格战，因6、7月才是空调的热卖时期，所以对空调的销量影响不是很大，但由于价格战的关系，致使大部分空调都在做促销活动，例：赠送礼品、抽奖、降价等，造成了空调市场混乱的情况，而真正到热卖时期，则价格就不是重要问题，空调的售后安装才是问题的关键，近期部分产品情况如下：　　奥克斯：今年销售额将达亿，所以由米卢做形象代表并实施促销活动，加

8、大　　销量。　　志高：产品价格较高，对于售后服务方面的要求严格，致使分销商不是十分愿意　　销此品牌，但由于消费者较喜欢此品牌，所以也还在经营此品牌的产品。　　消费者选购空调的重点依次为：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1.品牌通过自己对品牌的认识及了解来选