电信3g手机卡推广方案

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1、电信3G手机卡推广方案概述：本方案以电信市场在大学校园内发展为目的，设计的一套适用于大学生的套餐方案。一、可行性报告：同其他细分市场相比，校园市场具有自己独特的特点：1.校园市场潜力巨大随着高校大规模的扩招，大学生的人数不断增多，大学生群体在不断扩大，同时大学生群体具宥很强的现实消费能力，这能够带來巨大的利润。另一方面，大学生具冇较高的综合素质，他们追求吋尚、崇尚科技，是社会潮流的引领者，对社会其他群体具奋很强的影响力和辐射力，这也能带来很大的价值。2.校园市场文化氛围浓厚大学校园是教书冇人的地方，在大学校园屮充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校木身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。由于

2、学校是教育人、培养人的社区，凶而校园文化一般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程屮，逐步形成的包括学校最高□标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。3.大学生群体的同质性较强这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很人的共同性，他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强，模仿性很高，喜欢追随风潮。因此只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。4.未来的导向性大学生具有较高的学W和综合能力，伴随着经济的发展，当代大学生将是未來拥宥巨大消费能力的富裕阶M和新生中产阶M的主体，必将成为未

3、来社会中消费的主导力量。综上所述，电信在校园内开辟市场完全可行。二、市场分析尽管其宽频用户数仍稳定增加，但这种成长已明显放缓，显示出宽频市场也趋近成熟。为维持宽频业务的成长，中調电信在发展宽频内容服务方面（如IPTV）付出了很多努力，然而，广播与电信的融合障碍，却为这家公司带来了极大挑战。另一项导致屮国电信固话联机数量下降的基木因素，是该公司很难赢得农村用户。尽管中国电信在固话市场拥有规模和经验，但对农村山场而言，固话服务仍相当昂贵，特别是与移动服务相比，就成本与服务的速度而言，其阀话业务也不具成木效益。展望未來，中国电信的大多数成长将來CJ新的移动部门。特别是该公司正将主力集中在城市地区。

4、这是正确的策略，因为中国具有中高消费能力的客户均集屮在城市地区，而屮网电信也希望在这些地区推动新的3G服务。然而，与竞争对手和较，中国电信在移动业务领域仍然缺乏经验，目前也仅占全屮W移动市场的5%。另一项挑战是城市地区移动用户已趋饱和。由于屮W电信的策略是锁定城市用户，因此，中鬧电信必须设法争取中岡移动与中同联通的既有移动用户，或透过各种方案刺激用户购买多家移动业者的服务。而无论采取任何方法，看来都十分艰难。即使中国电信□前在城市地区的进展良好，但仍然不大可能在2011年达到1亿个移动用户的目标，因此，电信在大学的发展尤为重要，用合适的套餐业务在大学市场屮拓展出一片屈于內己的天地是电信在发展

5、中的重要策略。三、营销模式：采取公众营销的模式，而对广大学校师生，以优惠的套餐业务和健全到位的售后服务来吸引人们的目光。去除平而不实的无用业务，使得同学们在比较盾可以选择电信而不是联通和移动。针对中国电信入住大学校园我们做了一下＞4行性方案：1、建立天翼校园形象店综合来说，形象店是以塑造沾牌、宣传形象为主要任务，所以因该设立在比较醒H的位置，就大学校园来说，最醒目的地方就是在超市附近，他不需耍有多昂贵的店而，也不需要冇太大的规模，考虑到商家的利益，即建一个中小型营业厅即可。2、培养发展校园长期营销团队从学生会入手，在学生群体中建立培养几支长期的校闶营销团队，通过销售业绩给予团队成员提成，这样

6、可以提高团队积极性，也可将充值卡代理给学生，方便用户充值。3、增加校园内业务代理：譬如在校园

7、A）多设计个代理充值点，书店、超市均可，一切以方便学生为起点，让更多的学生体验电信的便利和感受选择电信的优势。4、增加手机可选机型：多增加一些外形绚丽，功能丰富的学生机型，让学生有更多的选择性，扩大入网人群。5、抢占新生市场：从高考发录取通知书时，附赠电信电话卡，并在宣传时强调专机专卡的特性和存话费送手机的优惠业务，让同学们提前了解电信，之后再车站包车接前來报道的同学，设立水站免费提供水和纸巾，在车上进行宣传和电话卡的办理，在校园内从报道到进宿舍，保证让电信天翼伴随同学们左右,让他们可以在各处办理，

8、并突出电信价格实惠，绿色无辐射的特点。!1!赢利模式:沿用电信的盈利模式，不做太大改动，即建物理网络买网络运行设备——买通信终端——卖终端和通信服务五、竞争分析：校园亚市场竞争分析：屮国电信拿到移动牌照吋1X1相对其它两家运营商较短，在进驻校园市场时遇到的阻力较大，主耍而临网络覆盖率不高及品牌知名度较低和服务相对欠缺等问题，但其他两家运营商在农大校园也面临很多致命问题，如移动资费较高，联通信号不好通话质量差，