宝洁公司案例分析

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1、管理学原理宝洁公司案例分析组长：李海铭201206047组员：马禾青201206037向星宇201206153吴嘉卿201236022刘浩然201241013吴　迪201299009目录－12-一．组员介绍与分工3二、宝洁公司背景介绍32.1发展历程32.2品牌现状42.3主要战略5三、宝洁公司组织结构（事业部式结构）6四、宝洁公司的企业文化74.1　AttentiontoDetails(High)&OutcomeOrientation(Low)74.2　PeopleOrientation(Hig

2、h)84.3　TeamOrientation(High)&Aggressiveness(Low)94.4　InnovationandRiskTaking(High)&Stability(low)9五、宝洁公司CORPORATESTRATEGY分析10六、宝洁公司SK-II的SWOT分析11七、宝洁公司存在的问题以及我们的建议137.1宝洁公司存在的问题137.2我们小组给出的建议14一、组员介绍与分工1、吴嘉卿　信息学院　201236022分　工　宝洁公司简介；－12-2、吴　迪　国际商学院　20

3、1299009分　工　宝洁的管理结构及框架；3、刘浩然　金融学院　201241013分　工　宝洁公司的企业文化；4、李海铭　国际商学院　201206047分　工　宝洁公司CorporateStrategy分析；5、马禾青　国际商学院　201206037分　工　①宝洁公司SK-II的SWOT分析；②整理汇总报告；6、向星宇　国际商学院　201206153分　工　①宝洁存在问题的提出与建议；②制作PPT。二、宝洁公司背景介绍2.1　发展历程1837年10－12-月，一家以两个创办人命名的小企业在美国辛

4、辛那提注册成立，开始人们对它并不在意，但没过多久，人们就发现，它的产品走进了一家又一家的厨房和卫生间，人们对它不得不开始刮目相看了，这家企业就是后来在世界洗涤用品行业中位居第一的宝洁公司。宝洁一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下，宝洁开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为象牙牌，并投人1.1万美元为其做广告，这在当时是一个惊人之举。但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断

5、增强，到1890年，宝洁的年销售额已达到数百万美元。尝到了甜头的宝洁从此一发不可收拾。1890年，宝洁建立了分析实验室，广泛招揽人才，开发新产品。1915年，公司开始海外经营。1924年，公司建立了市场调查机构，研究消费者的偏好及购买习惯。宝洁公司的产品进人千家万户，为越来越多的普通人所接受。现在的宝洁公司（Procter&Gamble，简称P&G），是世界最大的口用消费品公司之一。2009—2010财政年度，公司全年销售额为709.29亿美元。2009年，在《财富》杂志最新评选出的“全球500家

6、最大工业/服务业企业”中，宝洁公司排名第66位，而在全美排名第23位，并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，全球员工近14万人，技术中心有20个，持有专利数量超过2.9万项，在全球80多个国家设有工厂及分公司。2.2品牌现状宝洁公司经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品，知名率达到99%。宝洁全球品牌战略所展现出的鲜明、完美的多品牌特征。宝洁全

7、球品牌最多的品类是:染发剂（HairColor）、洗涤用品（Laundry），个人清洁用品（PersonalCleaning）、头发护理产品（HairCare）。其中，除了染发剂以外，另外三类产品也正是宝洁在中国采取多品牌战略的主要产品品类。由此可见，从总体上讲：宝洁在中国目前的品牌战略是其整体多品牌战略的一个发展阶段，是符合其全球多品牌战略的。品牌战略的选择是与中国的市场发展阶段、竞争激烈程度、消费习惯、消费水平、政治和经济的相关政策相吻合的。2.3主要战略－12-要问世界上哪个公司的牌子最多，

8、恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁采取的策略，就是多品牌营销。多品牌营销会产生以下几种营销效果。首先是差异化营销。宝洁追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。因为品牌之间互相存在差异，所以宝洁的广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护的儿童，并使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手