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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方雅婷婴幼儿用具股份责任公司产品推向市场计划要点1，市场分析以及前景2，产品以及服务定位3，产品的市场定位与竞争策略4，销售战略5，客户接触以及产品优势6，销售预测以及市场占有率一，市场分析以及前景1，市场分析a,中国每年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。b,特别是近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。可以预测，未来几年内
2、中国婴幼儿用品市场将出现大的空缺。c,随着80后逐渐成为生育的主大军，对时尚婴幼儿用具的追求越来越高，传统的婴幼儿用品已不能满足市场要求。d,2008年三鹿奶粉事件给公众敲响关注婴幼儿用具安全的警钟，安全，健康，舒适成为婴幼儿用品的新理念。2，前景分析a,不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同。本公司针对其特点制定的婴幼儿早起智力开发产品，可以极大满足市场需要。b,居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、
3、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。c,新一代80后年轻妈妈对婴幼儿用具除了一般性要求外，开始追求时尚，健康，她们都希望能提供幼儿最好的服务。这为直接推动了婴幼儿市场发展的方向。d,目前我国有名的婴幼儿主打品牌寥寥无几，对于整个市场来说，缺少从头到尾的婴幼儿用具系列，在婴幼儿教育，个性服务方面存在极大空缺。e,婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿
4、元。强大的数字蕴含着婴儿用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。二，产品的市场定位与竞争策略1，产品市场定位：本公司市场定位为中高档婴幼儿用具，对象为四岁以下婴幼儿，消费人群为中资产家庭。2，竞争策略：以创新为基础，安全、健康、舒适为主打特色，以连锁超市为经营方式以注重婴幼儿早期智力开发为吸引点。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方三，产品以及服务定位1，产品类别：a,可食类
5、：奶粉，补钙片，补铁片，补锌片以及针对不同年龄阶段的婴幼儿的营养餐。b,穿行类：婴幼儿名牌服饰，鞋帽，袜子，尿布，床具等等。c,活动用具：婴儿车，摇椅等等。d,智力开发用具：画有字图的小人书，识字小卡片等等。e,服务项目：合格家长幼儿早期智力开发培训，一对一性格矫正服务，专家咨询等等。2，服务定位理念：贴心，健康，关怀。口号：健康baby，开心妈咪定位：全心全意为家长服务，让孩子发展先人一步。途径：广告战略，网络支持，品质保证，贴心服务四，销售战略1，走创新道路，制定发展战略在知识经济条件下，企业竞争力大小取决于其创新力的强弱。本公司成立之初势单力薄，靠自身单枪匹马的奋战与强大对
6、手硬拼是难于成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短。在发展战略上采用“避”（避开生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业强势的市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯用的促销手段）“借”（充分利用外来条件发展自己）“联”（与大企业分工协作，借助大企业的资源和市场占有率发展自己）。2，充分发挥自身优势，选择营销策略a,“见缝营销”策略同一行业，同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，实力不均，规模各异，本公司总体规模偏小，难以与强生，雅士利等大品牌抗衡。因此，利用市场的空隙“见缝插针”，乘隙而进，培养自己的产品优势和营销市场，成为公司的制胜之道。b,“聚焦营销”使
7、用“并兵向敌”原则，运用市场聚集策略，扬长避短，把有限的资源、现金、力量集中到自身优势的领域和目标上，比如，着重打造婴幼儿早期智力开发用具，力求在此领域处于行内领先地位。c,“连锁营销”建立总部加加盟商的产——销模式，将整体资源扩大，先后在全国各地设立统一的销售部门和门市部，形成一张庞大灵敏的营销网络。d,“网上营销”相对传统的营销模式，网上营销有着无可替代的优越性。利用购物网站，例如淘宝网，进行销售。不仅克服了资源缺乏的现代营销模式，也节约了公司成本，扩大了利润来源。3，利用传
