时代华商营销总监高级研修班

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1、MBA中山大学营销总监高级研修班招生简章博学·审问·慎思·明辨·笃行http://www.timesmba.com中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。项目介绍ABOUTUS“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类

2、高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力，最受欢迎的项目之一。中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习，培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。报名须知APPLICATION&REQUIREMENTS招生对象：企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。报名条件：具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。学习时间：在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，

3、每天学时为6小时。授课方式：14天核心课程+6天专题课程＋2天企业家成功论坛上课地点：中山大学南校区（广州市新港西路）学习证书：按教学计划完成课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。http://www.timesmba.com报名流程：提交报名表及个人资料→入学资格审核→发放录取通知书→交纳学费（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）课程体系PROGRAMMESTRUCTURE序号课程名称学习内容核心课程（14天）《营销新思维》1.企业经营的三原则；2.盈利模式与企业竞争；3.渠道、品牌的功能；4.营销与资源整合；5.大客户

4、营销技巧。《打造巅峰营销团队》1、销售人才甄选的面试问话技术。2、高效销售团队的构建技术。3、销售人才的保留与激励。《消费者行为学与营销策略》1.深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；2.掌握如何将策略对应于行动；3.为自己的产品寻找定位的方式；4.建立与优化品牌形象。《大客户营销模式建设》1．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。2．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。4．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。5．模式优：大客户营销模式建设的核心。6．销售案例分享与分析（学员案例）。《品牌营销与创新经营》1.品牌时代的五个

5、问题；2.企业管理创新的九大趋势；3.企业策划创新思维常用专法；4.商务策划思维开发的主要策略。《企业营销计划创新攻略》详细解读企业营销实战中的道、法、术，剖析营销从计划组织到执行操作的全过程，帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。《电子商务与网络营销》1.互联网营销的理论基础。2.网络营销关注的二大问题。3.创造独特顾客价值。4.设计有效的商业模式。专题课程（6天）《微赢天下-三微一体》1.微博营销2.微信营销3.微视频营销4.事件营销……《教练型营销经理技术》1.职业经理行为基础；2.打造高协作团队；3.打造高执行力团队；4.教练技术在管理中的运用。《竞争性营销策略》1.传统营销

6、的缺陷和问题；2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法；3.基于客户关系管理的营销策略和方法；4.品牌管理的操作流程。http://www.timesmba.com《销售团队的绩效管理》1.掌握培育和发展销售团队；2.制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。《营销哲学与营销文化》1.营销哲学；2.营销文化建设。3.企业管理伦理。4、营销团队成员的选择。《谈判博奕》通过布局、守局，帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。《渠道管理--渠道销售势法术》1.渠道规划；2.渠道开发（寻找、筛选、整合、启动）；3.渠道管理与维护；4.渠道激励。《企业

7、营销管理沙盘模拟实战》1.收集信息和测量市场需求;2.营销环境扫描;3.购买行为、竞争者分析;4.产品生命周期与市场定位；5.整合营销与品牌建设；6.大客户营销策略。序号课程名称学习内容专题论坛（选2天）金融经济类《中国宏观经济金融趋势和政策分析》、《中国民营企业该往哪里去？》、《资本的游戏》、《利润倍增的赢利模式》等。国学类《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》、《禅宗智慧与心灵修炼》、《古典智慧与现代人生》、《毛泽东的统帅之道》、《中国式心灵》