“网红”营销模式思考

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1、“网红”营销模式思考随着互联X时代的来临，以X络直播为平台的互联X模式被越来越多的国民所接受，据中国互联X信息中心调查报告指明：截止2016年年底，X络直播用户的规模占全X民的50%以上，还在持续增长中，同时X络直播市场规模也在不断扩大。在X红经济发展初期许多媒体和专家指出“X络红人”是一种低俗不可取的文化现象，但庆幸的是X红市场经过发展和洗涤已经日益成熟，从最初的投机炒作到现在的给企业提供了一个推广品牌的平台，特别是随着人们思想观念的不断转变和X络直播带来的客观收益，使得X络直播平台的注册用户与日俱增，企业也越来

2、越清楚的意识到X红商业模式需要遵循主流价值观，内容优质化、增强内容变现力才能走得更长远。X红经济已经慢慢形成了一条日渐成熟的产业链。X络直播营销的概念定义1.内容营销：内容营销是指通过X络之魄平台将自身认为有价值、有吸引力的事件内容向特定的目标群体分享，以达到营销的最终营利目标，X络营销的内容具有多样性和自主性，除了不涉及法律底线的任何内容，都可以通过直播平台营销，实现了国民发言的自由权。2.直播营销：直播营销是指通过或电脑等现代媒体技术向X友展示此时此刻所做的事情和事情的发展进程，以X络直播平台为营销手段，能够有

3、效的吸引X民的注意力从而达到推广产品知名度和普及度的目的。3.X红营销：X红营销是指运用现代信息技术，制作相关的视频或直接利用X络直播平台，向X民展示个人能力从而提高知名度的营销方式，并通过代言商业产品实现商业销售额的提升。这种营销模式因其具有传播速度快、成本低等特点，被越来越多的商家所关注。“X红”营销模式的发展与现状随着X红Papi酱在X络直播平台中取得巨大的收益和成功，吸引了大量的X民加入直播平台，其主要构成群体是中青年人，在通过展示个人才能吸引X民的关注度，并获得一定的知名度后，很多X红选择与商家合作或建立

4、个人品牌产品以达到营利的目的，其主要途径有以下几个方面：其一是通过代言商业产品谋取代言费；其二是通过X络直播平台直接销售产品并依据粉丝的反馈情况进行产品制定；其三是X红利用个人知名度进行创业；其四是出版自己的文化作品；其五是签约影视公司，向娱乐圈发展。由此可以看出X红营销的发展实际上就是个人品牌知名度的推广，通过结合当下发生的热点时事，把握X民精神层次的消费需求，以达到理想中的收益。通过对X红发展的历程和现状来看，我们总结出了“X红”营销模式之所以受到热烈追捧有以下三方面的因素：首先是无线X络的普及、移动流量资费的

5、降低，使得人们无时无刻都可以利用上X进行X络直播或观看直播；其次是企业宣传的需要，与以往的X络营销模式相比，X络直播平台不但可以使消费者更加直观的看到产品的介绍，还能加强商家与消费者的直接互动，有效激发X民的购买欲；最后由于“X红”的主要群体是普通的社会群众，“X红”和粉丝之间的思想观念差异不大，因而在粉丝间有很强的凝聚力和号召力，对提高商业品牌的知名度和忠诚度有很大的帮助。“X红”营销模式对现代企业发展的启示1.直播技术化。X络直播平台需要一定的技术基础，直播技术分为信息技术和主播个人技术，一方面直播过程是通过X

6、络信号传递给X民的，如果在直播过程中出现顿卡、黑屏等问题，容易引起观众的不良体验，造成粉丝的流失；另一方面，主播在进行直播时需要加入个人技巧，保证直播内容真实、有趣，能够吸引大众目光，增加知名度。2.选择符合品牌价值标准的X红。企业在选择X红进行产品代言时，要根据自家产品的特点和销售对象来选择合适的X红。如何选择与自己企业品牌形象相符的X红也是企业要慎重思考的。首先，X红本人的形象、沟通能力、对企业文化的理解诠释能力等综合素质的考量尤为重要，X红要能树立品牌的价值。Papi酱之所以能获得巨额风投，关键点在于Papi

7、酱的才华、内容变现力以及她的创新意识。3.X红品牌化。与传统的营销模式相比，X红营销模式是通过自己的知名度来吸引企业商家的关注，传统的代言活动中，商家选择知名度较高的明星进行产品代言，不仅增加了企业的运营成本，还会达不到宣传的最终目标。而直播平台具有传播范围广、见效快、成本低等特点，被越来越多的商家所接受，利用X络红人的品牌效应来提高产品知名度。4.受众社群化、定制营销化。随着时代经济的发展，国民的消费需求也越来越高，不再满足于被动的接受企业的宣传和推广，而是更多的依据自己的心理选择消费产品，甚至会直接向企业商家提

8、出自己的要求，以达到定制产品的要求，满足自己需求的目的。而通过X红营销模式，把强大的粉丝社群变成品牌、产品的“死忠粉”，由此带来粘性极强的忠诚客户与源源不断的商业收入。而且互动感极强的X红效应加强了消费者与商家之间的直接联系和沟通，有利于消费者向商家反馈产品使用效果和提出修改建议，对于企业精准把握市场、积极面对市场变化起到了很到作用。企业定制营销化的核心是搜