以广告主需求定制媒体推介形式

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1、以广告主需求定制媒体推介形式　　“来的做不了主，做主的根本没空来”，每年的媒体资源推荐会已经变为媒体资源方与广告眼中鸡肋一般的活动。眼花缭乱的PPT与不知所谓的会议日程，冰冷坚硬的凳子与漏水的一次性纸杯、哈欠连天的听众与灯光阴暗的下午，一年里的招商希望夹在精美的纪念品与价格不菲的宣传册中，放在手提纸袋里被目送着出了门口消失在长长的走廊中。你也许经历过无数次这样的媒体资源推荐会，因为他们的长相几乎如出一辙，你根本不会看那些宣传册，或许有些运气好的册子会被你存进档案室，那只是用来借鉴设计我们企业自己的形象。下载论文网/3/　　没有人喜欢在一个心

2、情不好的时间去欣赏一场看似和自己无关的“秀”，解决这一推广活动受阻的最有效方式是了解广告主在想什么，让广告主得到他们真正需要得到的信息，提供一个真正能够在新的一年中帮助到他们的媒体计划。　　首先，了解广告主在想什么，会议前有效更新客户信息数据库。全面客户信息的更新要求通过对客户已有的媒体资源使用情况进行分析，研究广告主市场投放喜好及战略发展侧重下的媒体资源改善方向，做到切实有效的知道广告主在下一个阶段的重度投放市场在哪里，每一个广告主的投放需求会根据市场的变化而变化，只有真正建立一整套客户信息数据库才能够系统全面的把握行业、产品及市场的发展

3、脉络；　　其次，从客户的实际需要出发，实现针对目标客户个性化的媒体网络定制计划。在这一点上，户外广告媒体资源推广形式往往侧重于以差异化方式实行定向型推广，“一刀切”的会议营销模式并不能完全实现户外媒体资源的推广目的，最直接有效的方法是针对优势媒体资源的“全媒体宣传”合作模式：新型的媒体资源推荐会并非只局限于一种媒体资源模式，细分市场并不局限于形式的孤立，尝试进行针对客户的综合性媒介推广模式，更有助于广告主对于所有资源的消化吸收；　　再次，一个真正能够帮助到广告主的媒介计划能够让资源发挥更大的效益。保持客观、公正的推广立场对于媒体资源方来说是

4、一件困难的事情，每一个营销活动都是以最快时间内完成媒介资源的推广工作为目标。然而在现实中，正是那些不能完全发挥媒体自身作用的媒介计划让媒介资源滞销甚至贬值。媒体资源计划本不契合广告主市场定位，却因为利润原因多将其列为重要推广目标，最终只能是饮鸩止渴，让媒介与广告主两败俱伤。　　在媒体推荐会形式上，媒介资源的推广则可以参考“体验营销”的方式进行全方位立体营销活动推广。一方面在推广模式上，媒体整合推广将成为今后媒介推荐会上的主旋律。面对即将到来的新媒体时代，跨平台的合作推广将更有效辅助各类媒体资源推广，媒体资源方将不再是资源推广会上的主角，每一

5、个媒体资源的推广活动细节将根据客户需要进行统一定制，如结合报纸、电视、广告、网络等同时开展的一场基于快速消费品类客户的媒介投放计划，每一家媒体资源将根据如何配合彼此的媒体优势进行配合展示，媒体推荐会的进程将变的更为充实，更具备可读性。另一方面，适当利用高科技手段进行辅助推广也将增加媒介推广的说服力。如在评估媒体资源的受众率及受众效果时，可考虑采用全息三维成象技术进行辅助展示，这将会给广告主呈现出受众的详细生活圈型轨迹，这种推广模式不仅将广告主置身于消费者的角度去观察媒体受众的感受，还将直观的展现出整体的媒介计划对受众的生活习惯的影响及带来的

6、宏观与微观媒体环境变化，大大增强了推广活动的趣味性和生动性，这不仅会让广告主明确什么人在购买我的产品，还使媒体资源具备科学的价值评估参考意义。　　不得不承认2008年是一个媒体资源的狂欢年，也是多数广告主的宣传投入烧钱年。几乎所有人都知道这个体育营销年所有资源都要开始涨价，但这不仅仅是一个仅仅需要告诉广告主怎么做的时代，这更一个要告诉他们为什么这样做的时代。媒体资源方在资源推广的过程中要认识到对于每一个广告主而言，媒体资源的选择是一个漫长而慎重的过程，媒体资源方不能只单方的陶醉于资源的优势上，一场仓促而形式简单的媒体资源推荐会远远解决不了这

7、个问题，以往讨个脸熟混个名份的营销模式已经渐渐的被广告主所厌倦。真正体现出媒体资源的差异性的推广要求每一个活动流程都要从广告主自身的需要去定制，只有清晰的表达出广告主与媒体资源之间的增益关系，才能让客户更乐意去准确把握传播意图，同质化媒体传播模式将会逐渐被淘汰出媒体的推广过程。在这一点上，尝试将一场艰难、痛苦的媒体资源“show”变为与广告主的一次浪漫的“date”，将更能够利于沟通，也让广告主更容易理解媒体资源方的表达意图。