营销实战详解孙子兵法十三篇-课程大纲

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1、营销实战详解孙子兵法十三篇“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。

2、课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！课程对象²营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员²负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长课程收益²了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在²掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧²学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地课程特色独创性提出：²“权利新木

3、桶理论”²绩效考核“四象限理论”²渠道管理“代理商分层理论”²营销总监“球心理论”课程时间²6—12小时课程大纲序篇从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素※第一部分：战前篇u调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”◇一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?◇调研目的◇调研原则◇调研方法u计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”◇一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?◇目标设定◇目标分解◇对内——绩效考核政策◇对外——渠道奖励政策u资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革

4、车千乘，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”◇人员准备◇费用准备◇组织准备※第二部分：战中篇u产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”◇产品设计原则◇定价原则与利益分配u渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”◇招商◇管理◇渠道冲突解决◇渠道更新与重组u促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”◇经典案例解读：◇促销价值◇促销原则◇促销方法u广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”◇借势与造势◇尺度与分寸◇危机公关※第三部分

5、：战后篇u团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”◇一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象◇团队建设原则◇团队建设方法u内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”◇营销总监球心理论◇与上级沟通的方式◇与同级沟通的方式◇与下级沟通的方式◇与合作伙伴道沟通的方式u财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”◇财务报表会说话◇在基础数据上的二次调研与分析※第四部分：再战篇u营销策略改进u管理风格改进u管理层次改进u管理理

6、论改进