做小生意的必备头脑

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1、做小生意的必备头脑!我首先要说明的是做生意赚钱与干事业是两回事，我这只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、高管辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万财主的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人素质去权衡去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这篇文章只谈宁愿做点赚钱小生意、赚点小钱的人本质素质。而作为一个普通中国人,每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与得意了。我觉得现

2、在市面上绝大部分教人做生意赚钱的书都是误人赚钱时机的谬论，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念。如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何苦守等。但宁愿做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、时机主义等。我想作为一个小规模的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式就可能创业成功，只需按照下面几个标准去

3、揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。生意场本来是要把本身丑陋的一面拿出来，要想成为生意人要把本身的高雅、高尚、善良掩藏至个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点瓜葛都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：厚利、轻别离、会算计儿、钻营。而反观，这些个正好是做小生意最需要具备的基本本质。做小生意只须守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给本身带来即时利益，就不要浪费精神与时间去做。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，

4、大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、切身经历才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我在此主要撕开虚假的面具,展览赤裸裸的生意场法则给大家看。故我觉得我总结的以下素质是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是本身创业的犹豫中，对于本身是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（

5、下面素质中其中一些看似贬义的反面的形容词,你要用中性词的眼光来看），你可参照给本身打分，看本身是否是合格的生意人或具备做生意的潜力本质。1、算计儿的能力（20分）算计儿的能力是私家做生意最基本的能力。算计儿能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不及一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。虽然算计儿的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化本质、数学能力联系瓜葛其实不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对本身有帮助，还价的价格又

6、计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的时机已经掉去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算本身成本的人开童装店（低买）、也不会通过算计儿抬高本身生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的

7、简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。还有一次，我们策划一

8、个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈