“经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案

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1、“经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案第一部分：十堰市场营销的整体规划　　一、总体原则：　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。　　1、稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。　　2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。　　二、十堰市场营销的目标：　　1、拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名

2、度每美誉度。　　2、在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年进入行业的前3名。第二部分：十堰灯饰市场的必要认识　　一、市场前景：　　1、目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也

3、越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。　　二、十堰市场现状：　　目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：　　1、以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。　　2、大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。　　3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场

4、，并占据了部分的中,低端市场用户。　　三、2004年的市场压力　　1、随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。　　2、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要

5、原因。　第三部分：十堰2004年的市场营销拓展规划一、市场营销的必要条件：　　1、要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。　　2、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。　　二、市场营销的规划

6、；　　1、完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。　　2、在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。　　3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。　　4、加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。　　5、提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。　　第四部分：十堰市场推广的模式　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰

7、推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。一、户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。　　1、户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。　　A、地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每

8、天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。　　B、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。　　C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。　　D、广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化