三位一体管理模式

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方快营销︱定位.切位.占位营销就是创造市场。定位就是聚焦，全线出击意味快速自杀。为什么你的产品无法快速打开市场？为什么无法打造紧密的渠道网络？为什么客户流失？作为CEO及CMO，您正在犹豫什么？必宜华告诉您：如何快速打开市场？如何开拓新市场？如何新产品成功上市？如何突破老市场？自2008年9月以来，已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长（平均超过行业40%~400%增长率），快营销咨询成功率达到99%！关于快营销咨询（Fas

2、tMarketing）孙巍先生快营销理论：1定位、2切位、3占位=三位一体快营销。营销大师里斯&特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。快营销思想观点（FastMarketingIdeas）在中国过度竞争的市场中，中小企业的有限资源越发显得微不足道；在“国进民退”的浪潮中，中小企业唯有进入“更加细分

3、的小市场方能赢得机会”。小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”，唯有如此，“游击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇，核心就是在“定位、切位、占位”上做足功夫；法无定法，唯一可循的规律是“1定位2切位3占位”快营销策划流程。快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好调头”，毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”，“转地快，跑地快，急行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。快营销之兵力原则。克劳塞维茨：“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误：“经验

4、投放论”、“平均每个市场”、“鸡蛋不要放在一个篮子，分散兵力，多面出击”。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方快营销之到位原则。我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询，一提到策划，回答都是“……这些都做了，就是没有什么效果”。什么是“都做了”？做了并不意味着能做出成绩！有的人忙忙碌碌一生，结果是碌碌无为；企业营销也一样，重要的不是“是否做了”，而是做的“是否到位”

5、而非“做的走型”？快营销三步法（3Steps）Step1定位咨询：确定在本行业市场的“独特差异化位置”？价值需求在哪？客户是谁？市场在哪？定位（Positioning）：包含六个层次定位，其一为消费者心智定位；其二为目标群体定位；其三为市场定位；其四为竞争定位；其五销售模式定位；其六战区定位。定位的核心是聚焦，六者要建立强有力的匹配（match），这样形成协同一体化品牌与营销管理体系，这属于营销战略层面的核心话题。Step2切位咨询：如何成功快速切入定位市场？从哪里切入进去？如何撕开一条裂口？这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现

6、快速突破的关键。品牌如何切入？产品如何切入？价格如何切入？渠道如何切入？沟通如何切入？对于商业来言，切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入，取得战区主动权，为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重要的是在切位上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年3个月都可能是一个坎！因此，“切位”选取极其关键！Step3占位咨询：如何指挥将士运用武器打胜战？如何快速建立营销团队？如何快速建立渠道？如何快速公关？如何快速终端热销？从定位到切位，实际已经将企业引入前线阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战

7、斗、就是执行。兵力、作战部队（炮兵、步兵、骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励）、指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢占成功，能否占领阵地，能否取得较佳的执行力和业绩成果。我们的快营销服务包括：·        品牌营销----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方·        新产品上市·        新市场进入·        渠道快营销·        终端快

8、营销·        互联网营销·        电子商务托管·        销售业绩提升·        销售队伍管理通常，一项卓越的完整的快营销