销售经理个人述职报告

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚销售经理个人述职报告　　近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。　　一、思想上要求上进，有较好的团队合作

2、精神和工作责任心　　1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。　　2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。　　3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。　　二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况　　1、XX年共生产吨，销售吨，产销率%，比XX年增长吨，%。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、

3、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。　　3、XX年共提价次，平均单价从元涨至元　　4、XX年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。　　5、XX年采购国内xx吨，较XX年增长%　　6、投入大量人力、物力支持办事处的建设　　7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式　　8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。　　三、销售管理出成效　　XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：　　1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。　　把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，

4、已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。　　2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了

5、产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。　　3.坚持产品结构的优化。　　大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。　　4.继续坚持营销风险的控制。　　近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。　　5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。　　在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调

6、整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。1/212下一页尾页发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来