国际贸易公司实习报告

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　　国际贸易公司实习报告[国际贸易公司实习报告]实习报告（样本）指导老师：张喜征老师实习人：欧泉旺院系：湖南大学工商管理学院班级学号：0123111实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理／网络销售实习时间：XX年2月24日---XX年4月20日实习答辩时间：XX年4月21日一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人，国际贸易公司实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销／销售模式：二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对XX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1．质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量，实习报告《国际贸易公司实习报告》(..)。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)2．市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。① 记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。 6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。7．售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率国际贸易公司实习报告2　　第2篇国际技术贸易合同　　〖预览〗发布时间：2017-04-01 国际技术贸易合同是分属两国的当事双方就实现技术转让这一目的而缔结的规定双方权利义务关系的法律文件。它的形式往往是与国际技术贸易方式相对应的，如许可合同、技术服务和咨询合同、合作生产合同、设备合同等。其中许可合同是最基本、最典型、最普遍的一种形式。许可合同许可合同是指许可贸易的技术供方为允许(许可)技术的受方有偿使用其知识产权或专有技术而与对方签订的一种授权协议。根据授权程度的不同，它有独占许可合同、排他许可合同、普通许可合同、可转让许可合同、交叉许可合同等类型。根据其合同标的不同，又有专利许可合同、商标许可合同和专有技术许可合同等类型。许可合同由于类型不同，其合同条款及其内容有相同的部分，也有各自特殊的部分。各种许可合同共同性的条款及内容有如下方面：(l)合同名称和编号。合同名称要确切地反映合同的内容、性质和特征。例如专利许可合同。合同编号是识别合同的特定符号，它反映出许可方的国别、被许可方的名称和部门及签约年份等。(2)签约时间和地点。签约时间是双方正式签字日期，签约地点往……国际贸易公司实习报告3　　第3篇三八国际劳动妇女节活动方案　　〖预览〗2017年三八国际劳动妇女节活动方案为了庆祝“三八”国际劳动妇女节，展示我局妇女健康、文明、和-谐、积极向上的精神风貌，经局领导班子决定，在我局开展庆祝“三八”国际劳动妇女节乒乓球赛。一、活动时间、地点活动时间：XX年3月5日活动地点：局四楼活动室二、参加人员局班子成员及机关全体女干部三、比赛办法1.采用小组单循环赛，采取三局二胜制。2.（1）首先进行抽签，进入单循环表。比赛分成a、b组。先确定两名种子选手，其他人进行抽签确定自己的组别。决赛时a组第一名对b组第一名，决出一、二名。a组第二名对b组第二名决出三、四名。3.前四名选手决出后与四位男局长进行友谊赛，比赛方法是：前四名的选手抽签选择局长进行赛。总裁判长：白汝奎裁判员：吕青山任宗来张秀明记分员：张雨于立新迟杰霍立杰工作人员：徐娜李艳玮张玉宝孟凡凡2017年三八国际劳动妇女节活动方案[篇2]各县总工会，各区、委、局、大公司工会，各直管单位工会女职工委员会：为隆重纪念201*年“三八” 国际劳动妇女节，进一步激发女职工不断提升素质和干事创业的积极性，充分展示全市女职工的精神风貌，经研究，“三八”节期间将开展系列纪念活动，现将有关事项安排如下：一、活动安排1、组织参加……国际贸易公司实习报告4　　第4篇纪念国际护士节活动策划方案模板　　〖预览〗发布时间：2017-03-31你是守护健康的天使，你是带来希望的信使，你是生命之舟的水手，你是打败病魔的战士，你是保卫生命的卫士。下面就是我们为您推荐的纪念国际护士节活动策划方案，愿您喜欢～为纪念5.12国际护士节，弘扬南丁格尔精神，展现我区护理战线赞美生命、珍惜生命、燃烧自己，照亮别人的高贵品质、精神风貌、职业风范和才艺激情，激励全体护理工作者爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，促进全区护理工作全面、协调、可持续发展。经研究决定，在全区卫生系统开展纪念5.12国际护士节系列活动。具体活动方案如下：一、活动主题弘扬南丁格尔精神，传承护理文化，丰富文化生活，使每位护理人员更加领悟健康所系生命所托的深刻内涵;强化职业技能，提升职业素养，塑造职业形象，培育争先创优意识;落实基础护理，改善护理服务，落实人文关怀,提高护理质量，促进丹徒卫生事业和谐、健康发展。二、组织领导组长：副组长：成 员：活动办公室：三、活动内容(一)推荐选拔镇江市优秀护士;(二)开展护理岗位技能操作竞赛暨护理风采图文展评活动;(三)举办5.12&rdqu……国际贸易公司实习报告5　　第5篇国际贸易岗位职责　　〖预览〗国际贸易岗位职责经理的职责：1、负责进出口合同的起草、谈判、签约和执行，并办理商检、报关等各项手续;2、负责与各贸易代理公司进行工作协商;3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度;4、负责产品进出口项目的开发、引进;5、负责业务单据的汇总、备份工作;6、 负责部门内部各工作的衔接国际贸易从事国际贸易所需要的素质：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。在社会上找外贸业务员的工作，公司基本都要求英语四级或六级以上。2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等。3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。外贸业务外贸业务的流程：1.和客户确认好订单(包括所有的细节，如价格，交货期，付款方式)2.下单给工厂3.货备好，联系出货4.制作所需的单证5.收汇。外贸专员：是从事外贸业务的。外贸专员听起来名字响一点，因为商务部有外贸专员的资格考试，通过了可以取得外贸专员资格证。工作职责：1、审核和签订外……国际贸易公司实习报告6　　第6篇庆祝“六·一”国际儿童节节目串词　　〖预览〗甲：尊敬的各位领导，各位来宾！乙：亲爱的老师、同学们！合：大家上午好！（敬礼）甲：送走五月的草长莺飞，迎来六月的麦熟苗肥。乙：看！碧空明澈，旭日东升！（手势）甲：瞧！晓露冰莹，花红柳翠！（手势）乙：今天，是个特殊而美好的日子。甲：今天，是我们少年儿童自己的节日。乙：是我们期盼已久的“六一”国际儿童节！甲：庆六一盛典，你说我笑！乙：与歌舞相伴，你唱我跳！甲：荻垛镇庆祝“六·一”国际儿童节主题文艺演出…… 合：现在开始！甲：小树是鸟儿的家。乙：小河是鱼儿的家。合：祖国是我们的家！甲：我们成长在祖国的怀抱里，格外幸福。乙：我们成长在党的阳光下，朝气蓬勃。甲：衷心感谢党和政府对我们少年儿童的关心和重视！乙：衷心感谢社会各界对荻垛镇教育事业的支持和帮助！甲：衷心感谢老师和家长对我们的辛勤教育和培养！合：我们热爱祖国、热爱家！乙：首先请欣赏荻垛中心小学舞蹈队为大家表演的舞蹈《我爱祖国我爱家》，指导老师：周雪梅。甲：缤纷的梦想像百花含笑，美丽的祝福像彩云飘浮。今天我们是桃李芬芳，明天我们是祖国的栋梁。下面请欣赏中心小学合唱队为大家表演的大合唱——《中国好少年之歌》，指导老师：徐紫薇。乙：儿童是祖国的未来，亲爱的叔叔阿姨们，无论你们有多忙，请在百忙之中抽出时间陪陪自己的孩子吧！他们不仅仅需要阳光和雨露，更需要爸爸妈妈的关怀啊。下面请欣赏……国际贸易公司实习报告7　　第7篇“三八”国际妇女节文艺演出主持串词　　〖预览〗开场白：男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：亲爱妇女姐妹们，合：大家晚上好。男：阳春三月，人面桃花相映红！女：春风扑面，岁月巾帼显风流！男：喜庆的锣鼓，敲醒崭新的岁月。女：绽放的花朵，书写春天的讯息。男：在这万物复苏的时节，我们迈着2011年坚定的新步伐。女：在这充满希望的季节，我们迎来“三八” 国际妇女节。男：今天，我们载歌载舞，把最美好的祝愿献给历经百年取得巨大成就的妇女事业，献给在场的各位来宾，以及全镇的妇女姐妹们，祝你们：合：身体健康，万事如意，节日快乐！男：祝水头的妇女事业在镇委镇政府的领导下合：蓬勃发展，再创佳绩！男：今天，我们欢聚一堂，畅叙友情，共谋发展。女：今天，我们心手相牵，欢歌起舞，高歌奋进。男：你们是铿锵玫瑰，用钢一样的坚强书写自尊和自信，自立和自强。女：我们是巾帼英雄，用火一样的热情歌唱博爱和奉献，创造和理想。男：你们用春天的旋律为腾飞的水头镇把英雄的赞歌唱响。女：我们新时代的女性要用智慧和力量为美丽的家乡继续谱写合：华彩的乐章，崭新的辉煌！女：健康美丽伴我行——水头镇庆祝2011年“三八”国际妇女节文艺晚会合：现在开始。1、电子琴合奏编花篮《晓雯音乐学校》男：群芳斗艳，一张张笑脸在三月里绽放。女：花团锦簇，一声声祝福在春色中聚散。男：我们用美丽的鲜花，编制精致的花篮。女：献……国际贸易公司实习报告8　　第8篇贸易公司岗位职责　　〖预览〗一、部门职责1、负责公司国际贸易系统的整体运营，完成公司的对外贸易年度经营目标;2、建立健全国际进出口网络体系，拓展国际市场，推广及销售公司产品;3、负责整个外贸流程的操作、跟踪、控制，相关外贸单据的缮制;4、协调与各部门的工作关系，合理、及时的安排进口、生产、运输出口;5、负责公司国际客户的接待及项目的谈判;6、负责公司国际展会的筹办、推广;7、无条件服从公司政策，完成上级安排的其他工作。二、组织结构图常务副总经理国际贸易部经理国际贸易专员国际贸易专员三、岗位人数国际贸易部经理1人国际贸易专员 2人四、岗位能力要求及职责(一)国际贸易部经理1)岗位能力要求1、本科及以上学历，国际贸易或英语等相关专业;2、两年以上外贸公司管理经验，熟悉整个贸易进出口流程，了解各国的一些外贸相关法规和习惯，能独立寻找国际供应商和开发国际客户;3、具有流利的英文听说和熟练的读写能力,能够与外商自如地交流沟通,洽谈项目;4、具备熟练的计算机操作能力，尤其办公软件的应用;5、对工作充满活力，充满热情及自信，有强烈的事业心和责任感;6、亲和力强，具有良好领导能力、沟通能力和团队合作精神;8、精通管材专业知识，以便更有效地展开工作。7、具备吃苦耐劳精神,可以加……　　〔国际贸易公司实习报告〕