把梳子卖给和尚 市场营销

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时间:2018-11-15

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1、实践课程推销实务走进真枪实弹的商业世界。。。推销:把梳子卖给和尚。生活中的推销化妆品:脸蛋越漂亮的女人,越常购买化妆品。山寨手机:越是山寨的手机,广告越夸张。矿泉水:广告竞争最广的饮料产品。推销=想办法让别人购买你 的商品。把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把卫生护垫卖给男人一样,推销的都是别人没有明确需要的东西。换句话说,如果产品是别人需要的,即使没有销售人员,别人也会去买。把梳子卖给和尚但是,对于销售高手而言,他们所要求完成的工作就是将幻想变成现实,通过技巧激发别人的购买欲望,让别人自愿购买他的商品。把梳子卖给和尚从前,有二名推销梳

2、子的推销员,张三和李四。每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群光头,哪有和尚会买梳子呢?”,于是就劝李四打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)把梳子卖给和尚刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望。但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己:“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺

3、,乐观者看到的是花,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态。)把梳子卖给和尚见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇。)方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失?”把梳子卖给和尚“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”把梳

4、子卖给和尚“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。把梳子卖给和尚李四的推销经123主动出击:先行动,再应变;善于观察:找到别人最关心的事情;顺水推舟:让人觉得他在帮忙,而非推销情景再现方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?但他们大多满脸污垢,披头散发,

5、如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。阿弥陀佛,敢问施主,老纳有何过失?”阿弥陀佛,请问施主有何高见?情景再现方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排洗漱间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净拜佛即可!不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。多谢施主的一片好意,请问施主的要多少银两?(自行回答)李四“四步推销法”引起兴趣您可知做了一件对佛大不敬

6、的事情吗?李四在推销的过程中,关注的并不是梳子如何如何。而是将梳子的用途和寺庙的实际问题联系起来,向方丈大师提出问题,并讨论解决问题的方法。提出难题解决难题提供产品如此多的善男信女风尘仆仆,满脸污垢,披头散发。只需安排盥洗间一处,备上几把梳子。在下已为您备好了一批梳子,算是对佛尽些心意!李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。“买了,不过不多,仅仅十把而已。”“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么

7、可能会成功呢?”于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”把梳子卖给和尚续集张三嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”张三脑筋一转,计上心来,当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院。把梳子卖给和尚续集张三找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声

8、远播、香火更盛呢?”“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗

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