《目标设定和管理》ppt课件

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1、销售目标设定和管理成功一定有方法你有这些问题吗？为什么自己定的目标总是完不成？为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？我定目标总是很保守我常常中途去降低已经无法达成的目标我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？……课程大纲1、关于目标2、目标设定与管理1、目标的威力2、成功成本和期望强度关于目标找一张白纸3分钟时间内写下：你这个月的销售目标是多少？你这个月的回款目标是多少？你这个月的参加会议人数目标是多少？你这个月的新客户目标数量是多少？每天拜访客户家数目标是多少？【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应

2、届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。结果显示……目标的威力目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖惊人的结果关于目标与人生25年的跟踪调查：目标对人生有巨大的导向性作用Sales就像一个运动员，运动员永远只做一件事情，

3、就是不断的设定目标并不断地打破记录。成功——就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。1、目标的威力2、成功成本和期望强度关于目标成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想

4、严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。1、目标的威力2、成功成本和期望强度关于目标目标设定与

5、管理1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，怎样避免制定目标时陷入误区4，怎样分解目标5，怎样管理目标销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。什么是销售目标管理？评估A跟踪检查C执行D分解并形成计划P设定目标管理目标设定与管理1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，怎样避免制定目标时陷入误区4，怎样分解目标5，怎样管理目标目标设定与管理1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，怎样避免制定目标时

6、陷入误区4，怎样分解目标并形成计划5，怎样管理目标一个有效的目标必须符合SMART原则：Specific——具体的Measurable——可量化的（数字化、指标化）Achievable——能够实现的Result-oriented——结果导向的Time-limited——有时间限止的梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象的概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。请评价以下目标这个月要提高联系量我这

7、个月的目标是提高C类转化率我要尽自己最大的努力达成本月目标我要逐步解决自己的短板……口头禅式的无效目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作订立销售目标的3大误区：将没有量化、没有时限的想法当成目标将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在自己对未来的要求上；依据现有资源和能力确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法）设定目标=放大炮，缺少分析、分解，缺少有效策略的支持没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大目标设定与管理1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，

8、怎样避免制定目标时陷入误区4，怎样分解目标并形成计划5，怎样管理目标回款3单有效联系120家每天6个有效联系每天安排？家每天打过期的时间段是？早上/下午/晚上目标剥洋葱图日目标周目标周期目标年度目标目标分解法1、剥洋葱法2、多树杈法行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。有时行动计划=解决方案。在为月度目