刘炜老师：房地产互联网y思维与商业模式创新

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方房地产互联网思维与商业模式创新【课程目标】1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用2、掌握现代房地产企业商业模式的运营3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。【课程对象】房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员【课程时间】1－2天【建议培训人数】50人以内【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲房地产互联网思维驱动商业模式变革一、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么

2、样的条件？3、商业模式是企业竞争的最高形态----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4、挖掘不一样的商业模式5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变二、成功的商业模式特征1、行业卡位2、轻松赚钱3、可复制4、不易模仿三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素1、互联网时代的特征2、从工业思维到互联网思维3、小米互联网思维的新商业模式4、万达的商业模式转变四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新1、关键资源特征2、

3、BRT网站的关键资源分析3、腾讯是如何逼停新浪微博的案例解析：（1）星巴克卖的不仅是咖啡（2）万达广场的O2O商业模式（3）互联网时代：万达、万科结婚事件第二讲商业模式创新中的用户体验----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、占领用户心智模式二、免费才是最贵的商业模式内核三、品类创新是顾客消费的驱动力1、把握消费者的需求2、特斯拉颠覆美国汽车行业三、商业模式中用户体验创新四、企业产品中的用户战略设置案例解析（

4、1）拉钩网的精准用户选择（2）梦露睡衣免费赠送模式（3）恒大集团的无条件退房模式第三讲新媒体颠覆企业传统营销模式一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的1、互联网传播特点2、《罗辑思维》改变传统媒体模式3、SNS社会化媒体的出现二、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征3、企业的媒体化属性----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方三、网络营销属性和特点1、利用搜索引擎进行营销2、企

5、业微营销运用案例解析：（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销（4）济南万象新天的“房的”营销事件第四讲房地产O2O商业模式和数据库营销一、房地产移动互联网完成线上线下闭环1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行　　2、LBS位置推送服务　　3、二维码成为移动互联网的入口4、WIFI的使用　二、房地产O2O商业模式下的企业机遇1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口2、3人企划团队每年吸引300万游客；三、智能手机+二维码引领掌上商务模式1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证2、手机签到和点单----------专业最好

6、文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、手机钱包购物实现“闪付”四、数据库建设和精准营销1、客户CRM管理系统2、数据收集与商业行为分析3、通过数据进行圈层销售案例解析：（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻（2）华润地产的“与董藩对话”总结讨论刘炜房地产互联网应用培训师香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】●中国管理培训联盟讲师●中国高校EDP联盟讲师●中国科学技

7、术大学管理学院标杆管理中心研究员----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方●新华网城市频道房产频道总编辑●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房