加多zB宝营销策划书 2

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方加多宝营销策划书小组成员:田月闫伟谢永梅岳珍伍玉婷党荷娜纪飞黄伟崔晓彤时间：2013年6月28日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方背景介绍：3市场分析：3国内竞争对手：3国外竞争对手：3消费者分析：3SWOT分

2、析4制定目标4A战略目标4B营销目标4C财务目标4D销售目标5营销策略5关键风险及控制6A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略6B增加新的自主战略增长点6C全资收购王老吉品牌6一．产品策略6（1）加多宝产品市场状态7（2）重新定位，开创新品类7二.价格策略81.成本导向定价法92.竞争导向定价法93.顾客导向定价法104.选定最终价格105.销量导向性定价目标106.价格策划对加多宝企业的意义和作用：11三.营销渠道策划111、开辟餐饮新渠道：112、现代树立形象：123、批发上规模：12

3、4、小店建网络点：125、特通找突破：12（一）、批发商：13（二）、零售商：13（三）、渠道成员之间的协调13（四）、营销模式：13四.促销策略14广告宣传14人员推广14公关事件营销14----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体

4、的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌

5、的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机会：随着人们对健康意识的提高，人们对

6、“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。制定目标A战略目标坚持红色加多宝——具有“预防上火“功

7、能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。B营销目标巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。C财务目标进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。D销售目标在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的

8、目标为120亿。营销策略A推广加多宝品牌对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方---------