ppr管道营销方案

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1、WORD格式可编辑来保利牌PPR市场方案根据公司对PPR的规划，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成PPR的销售网络渠道的建设工作，拟定PPR市场方案一、市场现状分析：PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。PPR管材厂家很多，多数定位在低价位

2、上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得中国名牌的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。规格：20*2.8单位：元/m。金德日丰金牛伟星联塑顾地4.423.393.703.642.912.63以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是市场知名产品，金德、日丰、金牛、伟星、为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽

3、量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。专业知识整理分享WORD格式可编辑二、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目。2、目标消费群体：终端家装用户；中高端地产商。3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。三、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：总部↓各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商↓↓各县渠道二级代理商工程项目↓各经销商—→装修公司

4、↓↓终端零售商水暖工↓↓终端用户家装用户选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR专业知识整理分享WORD格式可编辑产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可

5、靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望

6、物美价廉。4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。五、销售实施计划：  （一）、区域市场划分和人员配置在现有区域和人员的布局下，每个区域增加一人作为PPR市场开发专员，在推广分路供水的同时开发PPR的销售网络。开发步骤根据“先易后难”的

7、原则，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。除了在每个区域内增加市场开发人员以外，在总部还需要配置一名技术维护人员，形成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息专业知识整理分享WORD格式可编辑，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效

8、地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的