市场营销运营方案模板

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1、市场营销运营方案模板[市场营销运营方案模板]企业总体战略策划(一)明确企业使命1.企业使命的确定2.企业使命说明书的撰写(二)确立战略业务单位(三)战略业务单位的资源配置1.波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法)2.通用电器公司模型(四)新业务战略策划1.密集式发展战略2.一体化发展战略3.多角化发展战略经营战略策划(一)明确任务(二)分析外部环境(三)内部环境分析1.资源基础2.经营优势3.市场竞争力4.环境适应性(四)制定目标(五)制定战略1.成本领先战略2.产品差异化战略3.市场集中战略(六)制定、执行计划，反馈与控制市场机会研究(一)市场机会的类型(二)公司如何寻找

2、和识别市场机会(三)市场机会的评价市场细分(一)市场细分概述(二)细分市场的一般方法(三)市场细分的步骤目标市场的选择(一)评估细分市场1.有一定的规模和发展潜力2.具有良好的吸引力3.符合公司的目标和资源能力(二)选择细分市场1.单一细分市场集中化(a)2.选择性专业化(b)3.产品专业化(c)4.市场专业化(d)5.市场全面覆盖(e)(三)目标市场营销策略及其实用条件1.公司能力2.产品的同质性3.产品在其寿命周期中所处的阶段4.市场的同质性5.竞争对手的营销策略(四)进入目标市场应注意的问题市场竞争策划(一)产品定位策划1.产品定位的依据2.产品定位的步骤(二)公司的市场竞争地

3、位与营销策略1.市场领导者的策略2.市场挑战者的策略3.市场追随者的策略4.市场拾遗补缺者的策略新产品策划概述(一)新产品开发对企业的意义所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。(二)新产品开发的主要方式1.自行研制2.技术引进3.自行研制与技术引进相结合(三)新产品开发策略(四)新产品开发过程策划1.消费性新产品的开发过程策划2.新产品开发过程的典型模式(五)新产品伴随服务策划新产品设想的筛选(一)加法评分法(二)连乘评分法(三)加乘评分法(四)相对指数评分法(五)多方案加权评分(六)市场营销系

4、数评价法新产品包装设计策划(一)包装的促销作用(二)包装的设计策划1.包装设计的要点2.评价包装设计的标准(三)包装策略1.类似包装策略2.等级包装策略3.双重用途包装策略4.配套包装策略5.附赠品包装策略新产品的品牌策划(一)品牌设计要点(二)品牌决策1.品牌使用者决策2.品牌质量决策3.家族品牌决策4.品牌扩展决策5.多品牌决策6.品牌重新定位决策制定价格的策划(一)定价目标策划(二)定价环境分析1.需求2.成本3.竞争(三)定价方法策划1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法修订价格的策划(一)地理定价策划(二)价格折扣与折让策划1.现金折扣2.数量折扣3.职能折

5、扣4.季节折扣5.折让或津贴(三)促销价格策划(四)新产品定价策划1.撇脂定价2.渗透定价(五)产品组合定价策划变动价格的策划(一)发动削价策划(二)发动提价策划(三)顾客对价格变动的反应(四)竞争对手对价格变动的反应(五)对竞争对手价格变动的反应销售渠道策划(一)销售渠道的结构策划1.销售渠道的长度2.销售渠道的宽度3.销售渠道的多重性(二)销售渠道选择策划中间商的选择策划(一)中间商的类型选择1.批发商2.零售商3.经销商和代理商(二)分销渠道的运行与管理代理商管理实务策划(一)代理商的作用(二)代理商的类型1.独家代理与多家代理2.总代理与分代理3.佣金代理与买断代理4.混合式

6、代理(三)代理方式策划(四)代理商的选择策划1.征求代理商2.分析确定代理商经销商管理实务策划(一)经销商的作用(二)经销商及其类型1.独家经销2.非独家经销(三)经销商的选择与管理策划1.考虑因素2.适当的抵押与保证3.经销商的系列化和组织化零售商营销策划(一)中小型零售店营销策划(二)超级市场营销策划(三)连锁商店营销策划网络营销策划(一)网络营销的主要构造(二)网络营销的主要步骤(三)各种流通业态网络营销策划促销组合策略(一)各种促销手段的利弊1.人员促销2.广告3.公共关系促销4.销售促进(二)促销组合的依据(三)促销组合与调整策略销售促进策略与技巧策划(一)折价促销策略(二

7、)赠送促销策略(三)竞赛与抽奖促销策略(四)兑换印花销售策略(五)联合广告策略(六)节庆促销策略(七)商品特卖活动(八)销售竞赛(九)奖励零售店推广活动(十)分发样品活动(十一)公开参观活动(十二)样品展示活动(十三)展示现场销售活动(十四)示范表演活动(十五)服装表演(十六)信函广告(DM)(十七)企业与商品名片——型录(十八)冲动购买的媒介——POP广告卖场营销策划(一)卖场营销地位的重要性(二)卖场营销内容策划(三)商品陈列策划传播活动实施策划(一)