开服装店选址与开店策划详细解说

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1、开服装店选址与开店策划详细解说相关专题：服装店时间：2009-08-0614:26来源：中国女装网      开店选址：地段、地段、还是地段　　开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。　　有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。　　开店选址包括商

2、圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。　　商圈调查　　所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。　　商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎

3、。　　1.商圈范围划定　　商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：　　a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；　　b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低；　　c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。　　商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈

4、为150～250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。　　商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点：　　a.商圈半径以500米为限；　　b.马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；　　c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈；　　d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不

5、同商圈；　　e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；　　f.大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；　　g.单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；　　h.人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈；　2.商圈类型分析 　　商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，商圈形态可分为以下几种：　　a.商业区　　商业行为集中的地区，其特色为

6、商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。　　b.住宅区　　该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。　　c.文教区　　文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。　　d.办公区　　该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常

7、高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。　　e.工业区　　工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。　　f.混合区　　混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属多元化的消费习性。　　3.商圈调查内容　　在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情况。其中需要调查的要点具体如下：　　a.固定人口数：是指居住在商圈内的住户数量。　　b.人口密度：是

8、将区域内居住人口数除以土地面积所得出的每平方公里居住人口数。人口密度越高越适合开设店铺。　　c.人口增加率：指随着城市发展而增加的人口数，例如新开之市镇、新区等会有许多外流人口进入。　　d.日夜人口数：由于店铺经营时间长短不一，有的长达24小时，因此白天的人口数量非常重要。通常在办公区或工业区，其白天人口数是店铺业绩的主要来源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈内人口就会明显减少。　　e.职业、年龄、教育程度、所得：不同的职业、年龄的人对于商品的需求偏好角