碧溪玫瑰园整盘营销攻略

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1、碧溪玫瑰园整盘营销攻略碧溪玫瑰园整盘营销攻略2009.744碧溪玫瑰园整盘营销攻略目录前言第一部分项目分析第二部分市场定位第三部分营销推广第四部分销售策略第五部分价格策略结束语44碧溪玫瑰园整盘营销攻略前言首先衷心感谢贵公司对我们的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会，在此，谨祝我们能够默契配合、愉快合作，为贵项目的成功开发写上精彩的一页。从认识到项目开始，我们便开始不断思考与构思有助于项目市场定位、开发、销售推广的各种方式，从而今天很荣幸能够借用这一机会表述出我们思路，同时也将毫无保留的展开我们的观点。本项目作为东海县一个复合型房地产项目，面对08年的低迷和09年的

2、复苏，如何使本项目的营销在市场中脱颖而出，达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。从开发商的角度出发，不仅仅希望赢取利润，更希望赢得掌声；从代理公司的角度出发，我们也不仅仅期望能够完成特色传播和快速去化的任务，更希望从营销的立场出发，尝试从土地的固有属性去提升它的价值，以消费者的心态去构造产品，在纷杂的竞争中凸显产品的特色与差异。对于本案的开发，我们充满热情和信心。当然，我们的信心必须来源于开发商的专业和实力，我们的热情只能建筑在实实在在的产品和品质上。44碧溪玫瑰园整盘营销攻略第一部分项目分析一、项目基本情况1、项目描述地理位置碧溪玫瑰园位于东海县城北新

3、区玉带河与振兴路交口处路西，毗邻玉带河，遥望西双湖，该区域是东海县重点发展的城市新区。基本指标占地面积：68546㎡容积率为：1.7总建筑面积约：116528.2㎡住宅建筑面积：82310.6㎡商业建筑面积：9024㎡车储建筑面积：8882.6㎡44碧溪玫瑰园整盘营销攻略总户数：751余户绿化率：30.1%建筑类型：多层车位数量：小区内停车位382个2、项目市政配套设施交通：毗邻振兴北路与西蔡南路；购物：城北新区商业中心、郑庄市场、英瞳市场；休闲：县体育中心、水晶博物馆、市民广场教育：县幼儿园分校、实验小学分校、城北小学、高级中学、第四中学、外国语学校、培仁学校、职教中心银行

4、：中国银行、建设银行、农业银行、民生银行、信用合作社。医疗：东海县中医院、牛山卫生院、协和医院44碧溪玫瑰园整盘营销攻略二、项目S.W.O.T.分析1、优势-STRENGTH·片区规划优势隶属于东海县城北新区规划区，政府对片区规划为县城的重点发展方向，高起点的城市规划、绝无仅有的生态环境，名校云集更为业主提供片区内最好的教育，使项目具备了强大的综合竞争力；·片区生态景观优势项目西面遥望大面积原生态水域的西双湖，北边紧邻穿城而过的玉带河，原生态水晶环绕社区，打造出上乘的人居环境，更使得本案成为东海罕有的真水、真情、真自然的大型高尚生态社区；·社区规划优势本项目占地68546㎡，

5、总建筑面积约116528.2㎡。政府对城北新区的未来规划和城市配套建设，使得本案有机会成为目前乃至将来，城北新区核心腹地内规模适中、规划科学、档次较高、社区配套完善的住宅建筑群落；·交通便利优势本案傲据玉带河与振兴北路交口之地，既远离喧嚣闹市区，又保持了与城市核心商圈的咫尺之遥，并44碧溪玫瑰园整盘营销攻略拥有振兴路与和平西路的畅达之利。真可谓是离繁华很近，与清幽更亲，为居者提供无以伦比的静谧致家；·与老城中心资源共享优势本案据东海老城区并不遥远，举步可达老城商业中心区，交通便捷，可以共享老城一切的市政配套。项目周边通达的道路交通更给社区业主提供了极其便捷的出行条件，5分钟到

6、达市民广场与县体育中心；·政府关心片区建设优势政府对城北新区的发展及本项目的高度关注，非常有利于本案的运作，因此充分利用好官方资源是节约营销成本的最有利途径。2、劣势-WEAKNESS·城北新区片内现状仍有不令人如意的地方，特别是本案所在的地块附近，更是只有村民住宅，市民对该区域的认可程度还有待提高；·政府虽对片区进行高起点的规划，但事实目前规划中的项目大部分还处于建设阶段，不能领消费者看到实利，使我们在宣传推广上存在一定的抗力；·44碧溪玫瑰园整盘营销攻略本项目是萍乡市城西片区第一家大规模开发高尚花园住宅物业，片区内没有相应类似的成功典型可以用作比较参考，目标客户群对项目地

7、段、价格的接受和认可需要较长一段时间：·片区生活居住氛围不浓，消费者对该片区居住认同程度极低；·项目西北面为农村，对项目整体形象有一定的影响。3、机会-OPPORTUNITY·随着东海县城北新区的城市格局不断形成，城市向西北扩张是大势所趋，片区的交通、配套将随之进一步完善；·进入09年，全国房地产回暖，市场上刚性需求得到持续释放，市场潜力巨大；·片区内生态景观资源的合理利用与开发也会是潜在的机会之一；·政府对本案建设与开发的关注程度越来越高；4、威胁-THREAT·在调研过程中我们发现，本案的规模比较大