新起点AB座广告推广工作

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1、达奇广告新起点新起点A、B座广告推广媒体实施计划一、立体组合式媒体实施策略在2001年1月——2001年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。二、优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原则1、报纸主导，杂志配合整个推广进程，优势媒体占主导地位。原则上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大影响的《北京青年报》、《精品购物指南》为商业广告的主要发布渠道，间接配合《晨报》等，可以考虑一些有影响的直投性杂志，如：《生活速递》等作为辅助，以此

2、展开全面性传播。2、区域性划定特色媒体特色媒体的选择，更多注重区域性。原则上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传播。3、针对特殊人群选择行业性媒体由于中关村地区是北京高科技开发区，聚集为数众多的高科技公司，同时新起点主要针对的消费群体亦是科技精英与小型公司，因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。所以，适当选择《计算机世界》和《IT经理杂志》等，以此展开辅助性传播。特别需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。10达奇广告新起点1、电台、电视台的烘托造势由于电台广播广告与

3、电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，所以房产一般选择此两种媒体做传播的不多；但此两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此对于提高一个产品的知名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选用此两种媒体配合，以此展开烘托性传播。2、软性文章的旁敲侧击软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深入地阐述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助手段，可在有条件的时候适当采用。另外，软性文章对于活动的宣传则是必不可少且极有效果的，因此根据工作重点和阶段目标发布软性文章。结论：综上所析，在本次广告推广中将依上述5点原则选择媒体，整合发布。一、保

4、证重点媒体，及时调整辅助媒体的发布原则在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要根据时间段的特点（淡旺季）、阶段性工作重点和销售的需要调整发布的投放力度与频次，其原则为：1、保证重点媒体的发布：直接面向大众传播的报刊媒体，如《北京青年报》与《精品购物指南》，必须保证其发布的量与发布时间的连贯性。如果造成较长时间的广告中断，则会影响前期发布效果，甚至前功尽弃。因此，在发布过程中，应严格按照已制定的媒体计划执行，无特殊原因不应中断主导媒体的发布进行。10达奇广告新起点1、及时调整辅助媒体辅助性媒体由于区域性和针对性较强，涉及受众相对较窄，所以在运用中，一般不采用长期固

5、定投放的方式（户外路牌与公交车除外），而是结合阶段工作临时投放。由于房产广告的特殊性，可根据辅助性媒体的传播效果，及时调整和转换，以达到尽量扩大受众层面的效果。一、依媒体投放计划控制支出的费用分配原则1、总体广告费用预算：以A、B、G座全部销售额的1%计A、B座均价7500元/m²，G座均价7000元/m²，平均售价为7300元/m²，三幢共计70000m²。即：7300元/m²×70000m²×1%=5110000元2、其中用于活动的宣传费用占总额的20%（包括新闻发布会、新闻稿费、软性文章等）5000000元×20%=1020000元3、余额中70%用于大众

6、媒体传播费用（包括报纸、杂志、夹报等）4080000元×70%=2860000元4、其余金额将用于辅助媒体费用支出（户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等）4080000元×30%=1220000元10达奇广告新起点一、媒体整合发布计划特别说明：1、为保证取得不间断的广告投放效果和整体推广的连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即2001年2月全面展开。2、本计划中所涉及的一切执行费用均为2000年度媒体刊例价格，如2001年媒体价格调整，则本计划所示价格将依新执行价格调整。10达奇广告新起点2001年1月目标：延续新起点前期广告效果，增加和扩展知名

7、度，间接支持G座销售。媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明车体广告716路公交专线（2辆）半车身广告2001年1月-2001年12月全年发布费90000元/辆×2辆制作费15000元/辆×2辆小计：210000元该条公交线路自菜户营—国防大学，由南二环至北五环，途经阜外大街、西直门外大街，贯穿中关村高科技园区。全长24公里，每日人车流量110万。户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m×2.6m2001年1月-2001年12月80美金/月·平方米全年约合790000元网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年1月-2001年12月800

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