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1、可乐罐中的淘宝商机营销宣言：享受参与的快乐，淘出你心爱的宝贝●商业问题：淘宝网如何吸引更多的人上淘宝网购物：①如何吸引已网购用户引导其社会关系关注网购②如何吸引传统购物的主流消费者关注网购并尝试网购③如何吸引二、三线市场的用户进行网络购物●营销策划方案的基本内容：淘宝网与百事可乐携手，建立互利双赢的合作关系。在每瓶百事可乐瓶盖内印上唯一的标示码，凭标示码可以登入其支付宝领取淘宝网消费券，并且消费券额可以存入支付宝中，可直接用于通过支付宝在淘宝网上购物。此外，增加手机领取淘宝消费券业务。●目录：（一）当前情况分析1、当

2、前的营销状况分析2、当前市场状况及市场前景分析（二）营销方案具体内容1、营销目标2、营销战略(具体行销方案)（三）领取消费券模拟界面及部分原代码（四）实施计划（五）策划方案各项费用预算（六）预期效果（七）风险控制与管理●策划人：队长：章冬亮队员：赵佳、李明珠、刘龙材、霍志彬●策划时间及本方案适用期：策划制作时间：2009-3-26方案适用期：2009年5月至2009年11月（夏秋两季）18一、当前情况分析1、当前的营销状况分析：对于淘宝网而言，通过打通网络营销的各种障碍，优化整合各业务板块的营销工具，形成全新的一站式

3、整合营销服务平台，将大大超越现有营销模式，实现网络营销新的飞跃。　　在此之前，真实的消费数据、庞大的用户群以及多种营销工具的运用成为淘宝网区别于其他网站吸引广告主的核心武器。　　通过监测用户注册、浏览和搜索情况，尤其是网上交易时客户提交的真实资料，淘宝网掌握了大量的真实数据，这些数据将为广告主的广告投放策略提供真实而有效的参考，而这对于传统营销渠道和传统媒体来说几乎是不可能完成的任务。然而这些营销措施的合理运用虽然已经获得巨大的业绩，当其存在不足之处。目前中国拥有3.2亿的网民，而淘宝网的注册会员量为6200万，再与

4、中国的13亿人口相比，可见市场的潜力巨大，因此淘宝网不仅要做线上营销，线下也必须跟进脚步，做出一些合理有效的营销策略，抢占巨大的潜在市场。（以下两图表信息均来自中国互联网络信息中心《2008年中国网络购物调查研究报告》）表1不同城市的网络购物网民数量（万人）北京上海广州其他城市合计2873751268101598表2不同城市网络购物渗透率北京上海广州其他城市合计38.9%45.2%31.9%21.6%27.9%（网络购物渗透率是指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例。）181、当前市场状况及市场前景分析：①

5、淘宝网的市场状况淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。然而在具有13亿人口的，而且已拥有3.2亿网民的中国来说，网

6、络购物使用率为25%，用户人数达到6329万人，半年内用户量增加了1688万人，已经成为十大网络应用之一。上海是网络购物最为普及的城市，使用率达到45.2%；其次是北京，为38.9%。经济发达城市的电子支付和物流等环节较为通畅，带动了城市网络购物的发展。中国25%的网络购物使用率低于美国网民的66%，也低于韩国网民的57.3%。网上支付和网上银行是与网络购物密切关联的两个网络应用。网上支付和网上银行的发展都较为迅速，网民对两者的使用率分别达到22.5%和23.4%。尤其是网上支付，半年用户增量达到2379万人，半年增

7、长率达到71.7%。这两项网络应用的迅速发展会对网络购物的发展起到促进作用。2008年9月18日消息，国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，受到北京工商局网店新规影响，北京地区网购交易占比出现下滑趋势。报告同时显示，二三地区网购迅速崛起，占据了网购市场的半壁江山，这一趋势预示着，一个全民网购的时代正在来临。另一个有趣的调查结果是，这些新兴城市绝大多数并不偏僻或地处内陆，其中有58%位于沿海省份，并与一级城市有公路或铁路相通。这有助于电子商务的服务基石之一——

8、物流运输的配套和完善。随着二三线城市占电子商务市场比例的逐步扩大，一个全民电子商务时代即将来临。为了更进一步的扩大淘宝网的覆盖范围，增加二三线城市的网购客户，淘宝网还需实行更有针对性的，确实可行的营销方案，迅速占领新兴市场。②网民品牌认知渠道：a、不同类型人群的认知渠道差异总体来看，互联网是网民获知购物网站的第一渠道，已有7成的购物网民视互联网