格兰仕光波微波炉系列 案例

《格兰仕光波微波炉系列 案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、格兰仕光波微波炉系列案例在我们的心目中，格兰仕的微波炉产品及其庞大的市场份额都给人留下深刻的印象。的确，在许多人的意识中，要是买微波炉的话，就首选格兰仕。而且在长期的价格战中，格兰仕都是以低成本、低价格的战略赢取了全国微波炉市场70%以上、欧洲45%以上、全球40%以上的市场份额。如此惊人的业绩不禁令我们想要对这个企业集团及其产品作一个深入的探讨。格兰仕企业成立于70年代，经历一段荒滩白手起家，战胜洪灾和恶劣环境，建设锦绣家园的传奇，通过其长期坚持薄利多销的战略和高质量的产品生产，建立起鲜明的企业和品牌形象。到现在发展为以微波炉、空调为主导产业，豪华电饭煲，

2、电磁炉等小家电为辅助产业的“全球名牌家电专业化制造中心（企业定位）”，目前,该企业已是微波炉销售量世界第一、光波炉世界第一；而空调产业发展势头迅猛，正朝着成为格兰仕第三个“世界第一”的方向高速扩张。格兰仕以“努力，让顾客感动”为企业宗旨、以“为人类创造财富”为目标，在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。产品战略分析一、新产品开发格兰仕虽然经过了长期的惊涛骇浪，但是他们并没有处于安全地带。面对巨大的市场份额，他们居安思危，没有将目光停留在自己现有的市场上，而是进一步的发展。在全球环保的大形势下，针对越来越快的社会节奏和人们的生活越来越简

3、约，都追求一种快而精的生活方式的现象，开发、研制并推出了光波微波炉系列，此系列产品沿用了它一向的成本领先战略，而且具有领先于一般微波炉技术和自我特色的多种产品。根据光波炉的构造,我们可以看到这种新型组合炉拥有两个“心脏”件，除了拥有一般微波炉共有的磁控管，还在炉腔上部装置有一个光源，光源经过光波反射器反射聚集，可实现对食物快速均匀加热。与传统微波炉相比，数码光波微波炉增加了光波和光波微波组合两种加热方式。利用这种技术，光波炉具有的烹饪（加热）均匀、高速高效以及确保食物原汁原味的特点能够补足对有写食物微波炉不能加热或加热时间过长而造成食物内水分、鲜汁等不同程度

4、的损失，难以确保原汁原味的弊端，适应了现在的市场需求；更高的安全性能和多样化、个性化的烧烤功能，以及突出的简易操作性使无论是悠闲的家庭主妇还是紧张的现代上班族，日常都可以在家亲手烹制色、香、味、形俱佳的“家庭快餐”；另外，其出类拔萃的杀菌消毒功能更令人们吃得放心。这样，格兰仕高级数码光波微波炉不仅满足了人们日常得家居生活,还可以满足相当一部分消费者更高层次的需求。这一系列的新产品包括几种不同的型号，这些型号各具特色，以下选取一部分型号作例子（详见副表）。产品型号烹饪方式容积外观大小WG800DSL20DII-K6光波、微波、烧烤20L295*458*403m

5、mWG800DSL20II-K6光波、微波20L295*458*403mmWG900DSL23D-K6光波、微波、烧烤23L305*508*410mmWG900DSL23D-K1光波、微波23L305*508*395mm由此可见，新产品从功能,外观,烹饪方式等方面适应了不同家庭的生活方式，满足了不同人群的需求,迎合了不同的细分市场。在美国，一台单纯光波炉售价高达１７００多美元；２００１年，格兰仕数码光波微波组合炉在美国售４００多美元一台，国内售价则仅为１０００多元人民币；２００２年，国内售价平衡到中档水平，除了智能双屏精华款外，每台单价均在千元以下。对于不同

6、的国民经济水平营销部门制定了不同价格,从各国经济角度看均符合了格兰仕一贯的“高档中价，中档低价”的定价战略,凸现了格兰仕优越的性价比.二、产品成长周期战略下面是我们对格兰仕光波炉的市场营销SWOT分析优势：（strength）1、良好的企业形象（高知名度、信誉度和美誉度）2、注重低价格，高质量（性价比较高）3、高质量的分销渠道和行销网络4、一定的创新和技术能力（扩大规模从而控制成本）劣势：（weakness）1、企业形象定位狭窄，单一2、过分依赖价格因素的市场竞争机会：（opportunity）1、降低成本的能力2、开发新产品的能力3、中国加入WTO的外部有

7、利环境威胁：（threats）1、国内的低价格产品的竞争2、来自国外的高质量、高技术产品的竞争3、中国加入WTO后，世界经济一体化的冲击Ⅰ产品导入期我们认为,在导入期产品销售要追求的不是获取最高利润，而是建立良好的产品形象。首先,当光波炉刚进入市场的时候，消费者对其优势还认识不足，如果此时只用低价位来吸引消费者，进入市场，争取市场份额，会从某种程度上模糊本系列产品在消费者心目中的市场形象，对以后产品的发展不利。我们还认为在光波炉的导入期里，它代表了一种更时尚的生活方式，更尖端的科学技术，更高层次的社会地位，属于引导着烹饪潮流发展方向的产品，考虑到以上因素,不

8、能盲目的采用良好价值战略,并且为了改变该企业过分依赖