可口可乐广告策划书模板

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1、完美WORD格式资料专业整理分享完美WORD格式资料目录一、内容摘要……………………………………………………………3二、前言…………………………………………………………………3三、市场分析……………………………………………………………3（一）营销环境分析…………………………………………………3（二）消费者分析……………………………………………………3（三）产品分析………………………………………………………4四、广告战略……………………………………………………………4（一）广告目标策略…………………

2、………………………………4（二）市场策略………………………………………………………4（三）定位策略………………………………………………………5（四）诉求策略………………………………………………………5五、广告实施计划………………………………………………………5（一）校内促销活动计划……………………………………………5（二）校外促销活动计划……………………………………………5六、广告效果预测与评估………………………………………………5（一）实施广告调查…………………………………………………5（二）事

3、中测定与事后测定…………………………………………5专业整理分享完美WORD格式资料七、广告预算与分析……………………………………………………6（一）宣传……………………………………………………………6（二）销售……………………………………………………………6八、附录一、内容摘要可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售

4、工作，就必须做好校园调查。本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。二、前言可口可乐是文明世界的百强企业，从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步，直到现在可口可乐公司已步入成熟期，为维持固有的消费群体，挖掘潜在的消费群体，我公司利用广告对消费者进行心理暗示，进入大学校园，进行广告策划。三、市场分析（一）营销环境分析A.校内环境（1）机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销

5、提供了良好的机会。(2)威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。(3)优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。C.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。(4)劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。B.校外环境（1）优势：校外餐饮类商家较多，

6、市场潜力大。客户的类型增加，不限学生，且客户的一次性的需求较大。专业整理分享完美WORD格式资料（2）劣势:商家较分散，不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐，从而影响销售。（3）机遇：与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商机。（4）威胁：在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。（二）消费者分析1、消费者总体消费态势：随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者

7、为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。2、现有消费者分析：一般都是18••35二线以上的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激，青春。而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场

8、潜在需求很大。（三）产品分析a.优势：与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠诚度都较高。可口可乐的有高度的创新以及研发能力，是全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力且市场占有率高。可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优。b.劣势：（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大（2）人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用（3）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成