国内外大制作电影营销策略分析与比较

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1、国内外大制作电影营销策略分析与比较【摘要】经济危机的阴霾尚未散去，“口红效应”引起的全球电影市场繁荣却逐步体现。09年，国内电影市场票房总数更是达到了62亿人民币，42.96%的同比增幅，于是业内有人喊出了“电影黄金十年”到来的论调。但在大好形势下，我们也应看到国内电影市场存在许多问题，尤其是电影营销上的欠缺。本文主要分析、比较了当下好莱坞与国内大制作电影在营销策略上的不同，并提出了基于6P营销理论的改进建议。【关键词】大制作电影电影营销行业本质6P营销策略第一章背景介绍1.1全球电影市场现状尽管世界性经济危机的乌云还未散去，但全球电影市场却呈逐步升温的趋势，2009年的北美票房

2、第一次超过100亿美元，创下历史新纪录。随着《阿凡达》的上映，全球票房的排名一直在改写。可以说，其每时每刻都在创造着全球票房纪录。据统计，影片在二月第一个周末全球120个市场的10523块银幕上又斩获7600万美元，从而使其全球票房超过22亿美元。影片如今已在北美获得6.3亿美元的票房，超过第三名《黑暗骑士》整整1亿。而在海外，成为第一部票房超越15亿美元的电影（15.7亿），直逼16亿大关。电影公司方面，华纳兄弟影业在2009年全球票房狂收39.9亿美元，打破了华纳自己在2007年创下的36.6亿美元的纪录，成为本年度单家发行公司年度全球票房王。而二十世纪福斯公司截至到1月13

3、日，在海外市场狂收22.6亿美元，创造了历年最高纪录。1.2中国电影市场现状相关数据显示，2009年度国内城市总票房达62.06亿元，在2008年电影票房增幅30%的强势基础上，今年同比增幅达到42.96%。2009年的中国电影还实现了海外销售收入27.7亿元，全国各电影频道播放电影的收入16.89亿元，全年电影综合效益106.65亿元，同比增幅26.47%。2009年度的内地电影业又一次创造了历史，合计超过456部的电影产量，配合高达61.4920亿的票房总收入，使得中国电影在表面上看来，似乎已经完全进入了高度发达的繁荣期。这其中尤以进口大片《2012》和《变形金刚2》以及国产

4、巨作《建国大业》这三部总票房超过4亿的电影为代表，将这种表象的繁华和颇具特色的制片模式彻底推向了被膜拜的巅峰。超高额票房影片的诞生，似乎具有必然性，但在这种必然性中，却又包含着一定的偶然因素。比如《变形金刚2》在暑期的票房大卖，就是建立在两年前《变形金刚》无差别大卖的基础上，这是偶然中的必然；而《2012》和《建国大业》两部影片的超级热卖，就具有很大程度上的偶然性，前者因为在影片中拍了中国的马屁而“意外”热销，后者则由于全明星整容配合好看主旋律电影的独特制作模式，创造了新的纪录。总体而言，市场因为“4亿级别”大片的频繁现身而显得异常火爆，而日益扩大的市场和不断增多的观众又反过来促

5、使了巨额票房电影的快速诞生。但是综合来看，几部超级大片票房持续走高的背后，却是大量中小成本影片票房的惨淡无几，这也是困扰中国电影市场发展多年的一个突出问题。2009年在内地影院正式上映过的电影合计超过140部，这其中，总票房过亿的电影共有15部，票房在5000万到1亿之间的电影有16部，票房在1000万到5000万之间的电影超过40部，剩下票房不足千万的电影则超过了60部，由此看见大部分电影的票房收入依然徘徊在千万左右的边缘线上，“过亿票房”对于绝大部分电影而言依然还是一个遥不可及的奢望。2009年中国内地过亿电影票房完全排行榜(截至2009.12.31)排名电影内地票房上映天数

6、放映场次观影人次发行公司12012世界末日4.6145181804+14531855+中影2变形金刚24.284020641312699643华夏/中影3建国大业4.247148631+9680735+中影4赤壁（下）2.6541232097574075中影5三枪拍案惊奇2.2218107570+6658449+新画面/华夏6风声2.164880765+3366360+华谊兄弟7十月围城2.081169497+5320366+保利博纳8南京！南京！1.72541201175773253星美传媒/中影9冰川时代31.5747476013389293中影10哈利.波特与混血王子1.5

7、633910464868632华夏/中影11特种部队1.3752953204229069华夏/中影12博物馆奇妙夜21.21621115734081744华夏/中影13终结者20181.12481081603708494华夏/中影14疯狂的赛车1.0955785933237650中影15游龙戏凤1.0249716193096780华谊兄弟201.3政府相关政策2010年1月25日，国务院办公厅下发《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，从电影企业转企改制到院线制改革、