环保企业商业模式实用研究

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1、环保企业商业模式实用研究[摘要]环保产业是我国“十三五”规划的重点产业，根据习总书记绿水青山就是金山银山的论调，当前全国雾霾天气、水污染、土壤污染对国民经济和人民生产、生活产生了严重影响，环境生态治理已经成为国家“十三五”发展规划的重大战略布局，也促使我国环保产业快速发展。因此，环保企业要抓住有利的市场机会；商业模式是决定环保领域做大做强的基础，研究实用的商业模式将是环保企业服务商与委托企业深化合作的推动机制。中国2/vie　　[关键词]商业模式；PPP；EMC；ABS；众筹　　[DOI]10.13939/j.ki.zgsc.2017.10.02

2、1　　当前雾霾天气和水污染、土壤污染已经对人民生产生活产生了严重的影响，环境治理状况受到民众前所未有的关注，国家高层领导人也对环境治理工作作出重要指导，习总书记的绿水青山就是金山银山的论调，把环境治理发展推到国家战略的高度。　　国家“十三五”发展规划中，环境生态治理列为重大战略布局，将促使我国环保产业快速发展，未来五年，环保产业投资将会阶梯增加，根据相关机构的预测，我国环保产业在2017―2022年将保持17%左右的增长，如图1所示，在2022年左右，环保产业将增长到12.5亿元的市场规模。　　环保企业商业模式是决定在环保领域做大做强的基础和产业

3、稳固发展的关键，因此，探索实用的商业运行模式成为环保企业保持核心竞争力的创新动力；环保企业的发展当前还存在很大瓶颈，在资金、技术和产业政策方面制约因素有待突破，独特实用的商业模式是环保企业保持可持续发展的竞争优势。　　1传统商业模式　　在环保领域工程承包的商业模式中，EPC、BOT、BT、TOT等模式都是比较成熟的传统商业模式，在政府公共基础项目、大中型国有企业及私营企业项目的承包中常常应用。　　1.1EPC模式　　EPC模式即工程总承包商业模式，其英文Engineering-Procurement-Contracting，简称EPC。承包商获得

4、建设工程项目后，根据双方的合同约定，承包商对整个建设工程项目的设计、采购、施工、试运行等负责，在发包单位的允许下，对项目的部分阶段和环节进行分包，并对整个项目的质量、安全、造价、进度承担总的责任。　　EPC模式属于项目交钥匙商业模式，项目风险由承包商承担，并对整个项目的质量、安全、进度工期、造价等负责，一般在各种工程项目均有广泛使用，在环保、市政、基础设施建设、水处理、固废处理、垃圾处理等项目中应用居多。　　1.2BOT模式　　BOT模式，其英文Bulid-Operate-Transfer，即建造-运营-移交商业模式。　　BOT商业模式是委托企业

5、以特许协议的形式，授权承包商对整个项目进行设计、建造和运营及维护，包括项目融资，在特许期限内收取项目使用人的费用，由此来回收项目的投资及相关运营维护成本，同时获得相应的项目利润，特许期限满后将项目移交给委托企业。　　BOT商业模式特点是，委托企业将项目的经营权在一定期限内抵押给金融单位获取资金，主要是项目发起企业通过招标的方式获取项目的特许经营权，并组建项目法人公司，�目法人公司组织项目的建设及运营，包括项目融资，特许期限内项目法人通过当地政府给予的政策优惠和运营项目带来的收益来偿还贷款和获得合理的利润，特许期满后，项目发起人将项目无偿地移交给委

6、托企业。　　一般在政府投资的生态环保项目、水处理项目、大气污染治理项目和市政基础设施项目应用较广泛。　　1.3BT模式　　BT模式，其英文Build-Transfer，即建设-移交商业模式。　　BT商业模式是BOT模式的一种变换，也是委托企业通过特许协议，授权承包企业对整个项目建设和项目融资，并在特许协议规定的期限内，建成后并移交给委托企业，委托企业回购时考虑承包商的合理利润。　　BT模式是环保项目建设领域经常采用的一种商业模式，其运行程序也是项目发起人与项目承包商签订合同，由项目承包商负责项目的建设和融资，并在合同约定的期限内将项目建设竣工并移

7、交给项目发起人，项目发起人根据与承包商的回购协议约定，分期向承包商支付项目投资和合理的项目利润。　　BT商业模式特点：项目建设规模较大，属于政府授权的特许协议项目，建设投资风险小，项目收益有保证，能够发挥承包商企业项目融资和施工管理方面的优势，一般在公共的大型市政和生态环保项目中应用广泛。　　1.4TOT模式　　TOT模式，其英文Transfer-Operate-Transfer，即转让-经营-转让商业模式。　　TOT商业模式是政府或者委托企业将建设好项目的经营权或者产权，在一定的期限内有偿转让给承包企业进行经营和管理，承包企业在合同约定的期限内

8、通过自身的运营优势来经营回收项目运营投资和合理利润，合同期限满后，承包企业再将运营项目移交给政府或者委托企业。　　TOT商业模式特点：对