谈民营企业的生存与发展

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1、谈民营企业的生存与发展随着改革、开放的深化与经济全球化的深刻影响，我国民营企业迅速发展，已经成为国民经济的重要组成部分。作为民营企业将如何在竞争市场上，做好管理工作，使自己立于不败之地，以求得生存和发展?从上世纪70年代初开始，一些发达国家已经从注重价格竞争逐步转移到非价格竞争上来。美国、日本、德国把非价格竞争列为竞争手段之首。他们不惜一切代价维护自己产品的声誉，售前售后服务周到、完美。近年来，我国的不少民营企业也正在向这方面转移。许多成功的经验已经证明，非价格竞争对客户和消费者更具有吸引力。非价格竞争说到底就是管理竞争。　　一、市场竞争是管理的竞

2、争　　据有关理论界和企业界对民营企业的评论：现在的民营企业80％以上的精力用于“管”，最多用20％的精力用于“理”，这是本末倒置。正确的是20％是“管”，80％是“理”。的确管理总是滞后于企业的发展。而从部分民营企业家的体会也反映出，企业从创业期到成长期经历了多次反复、起落的蜕变过程，一旦到了稳定的、可持续的发展阶段，反而感到管理越来越难了!一些民营企业因为管理跟不上，经营状况不稳，事到临头，潜伏的危机将会使自己多年的心血付诸东流。民营企业发展的“瓶颈”是管理，而管理的关键是“理”。是理顺企业内部和外部的环境，不能只进应该进的“庙”，拜应该拜的“神

3、”，要理顺企业的战略部署，理顺企业的文化，理顺企业营和销的关系。要真正作好民营企业的管理，归根结底是要理顺民营企业家的思想观念，只有这样才能让企业适应市场竞争，使企业永葆活力。　　二、企业竞争是时间的竞争　　在一定意义上说，民营企业间的竞争就是时间的竞争。在这种时间争赛中，效率具有决定性的意义时间的宝贵在于它是一种机会。错过了机会就意味着一项工作变得毫无价值时间是无限的，但对一个人、一个企业来说，时间又是有限的。因为时间资源无法加以贮存，也没有任何东西可以代替。因此在商品经济的条件下，作为经营管理者必须做到明智地支配时间和资源。必须利用当前现有的或

4、可能利用的资源，力争获得最大可能的经济效果。民营企业家不要把大量的时间、工作、精力和资源首先都花在“问题”上，而是用在“机会”上，才是对时间最好的利用。　　三、企业竞争是制度的竞争　　民营企业内部实行市场化，是为了将市场竞争的压力传导到全体员工肩上，让他们直接面向市场。具体表现在：其一，企业内部可将生产任务与承揽、销售任务的完成情况与各部门员工的工资收入直接挂钩。当承揽、销售任务额与计划承包数字波动时，企业在市场上的压力，立即被逐级传递到每个经营业务人员的工资上；其二，过去营销业务员及生产工人与市场上的风险起落是分离的。实施内部市场化后，各级管理人

5、员和生产一线工人都会从企业的市场营销业绩中评价自己的工作，并会主动优化组合，提出自己的意见和建议。毕竟企业的生存已经和员工的个人利益联在了一起。　　由于将每个经营、生产人员的切身利益和企业的经济效益联系在一起，使得各职能人员在工作中既有压力又有动力。业务经营人员、每位员工都积极主动地做好市场信息的搜集工作，根据市场信息调整企业的步伐。　　四、企业竞争是团队精神的竞争　　罗斯福曾经说过：“以所有，视所在，尽所能。”一个人不可能把事事都做得好，不论规模大小，民营企业管理者，必须将有限的人力资源做最好的运用，给下属的管理者最充分的自主权。“只要把你们解决

6、不了的问题告诉我好了。”这是一种极为明智的领导策略及用兵之道。共同的价值观和共同的目标责任制是团队合作的基础。充满高昂的团队精神的企业，每个人都互相做到尊重、了解和体谅，领导者才能赢得忠诚。民营企业家要发挥每个员工的作用，要了解、发现他们的专长和弱点，从原有的基础上加以培养和使用，而绝不贬低任何人。当然，尊重决不是奉迎讨好，又不必故作冷淡、保持距离。其实，每个人都有领导的潜能。虽然不可能所有的人都能作各级领导，但总可以在某个时间，某件事情上来尝试职员的领导能力。哪怕时间很短，事情很小，这种经历都会给员工带来程度不同的激励。　　五、企业竞争是创新的竞

7、争　　民营企业起步晚，所以要在市场竞争中立足就必须敢于创新。天津市晓佬食品有限公司是家民营企业，生产“沫沫辣酱”在津、京、唐、廊坊等周边市场销路很好。这个公司的发展靠的就是总有高人一招的新特点。　　晓佬公司在成立初期，就处处围绕着管理秘诀——纪律做文章。无情纪律无处不在，有效的管理又必须建立在严格的规章制度和纪律的基础之上。如果把公司的职员看成是高品质的产品，那么公司创造的高效益，正是来源于其严格甚至无情的纪律。公司正是从一开始就向新招聘的员工声明，在这个公司里没有等级贵贱之分。无论你是老板的亲戚，还是平民的儿子，都一样平等。如果有想凭借自己的关系

8、逃避纪律的想法，那么在入公司在第一天就会碰壁。公司里有位年轻的业务员，接连两次迟到，而且每次迟到的时间都是一、二分钟。有关