网红经济变现渠道的探讨

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1、网红经济变现渠道的探讨【摘要】2016年，“网红”一词彻底爆红。从以网络写手“老榕”“安妮宝贝”为代表的一次元时代，到以草根红人“芙蓉姐姐”“凤姐”为代表的二次元时代，再到电商模特、知名ID、段子手的2.5次元时代，至如今网络主播和短视频播客的三次元时代。经历了三轮“七年跃迁”，网红的发展也发生了巨大的变化，由过去个人的奋斗到如今团队的合作发展。本文主要探讨网红经济的营销模式，从而了解其变现渠道。中国2/vie　　【关键词】网红经济营销模式变现渠道　　一、相关概念界定　　网红，网络红人，即通过网络平台走红并在进行一定商业化实践的群体。传统的传播模式下，粉丝

2、与明星接触的媒介单一且被动，保持联系较为困难，明星与媒体占主体地位。不同于传统明星，粉丝与网红的互动性高，主动性强，并摆脱了时间、地域、身份、地位的限制，两者处于一个平等的地位。另外，大屏时代的到来为网红三次元时代提供了硬件基础。　　网红经济是一种通过触动粉丝情感上的共识达到粉丝主动参与营销的经济类型。网红背后拥有着庞大的粉丝群体，其通过自身的独特性吸引粉丝，产生巨大的商业价值，并吸引投资者。2016年3月19日，中国第一网红Papi酱获得了来自真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万投资；同道大叔的“陪我APP公司”在2016年2月获得了600

3、0万的A轮融资，并在同年12月8日被美盛文化以21750万元收购72.5%的股权。　　“互联网+”时代的到来推动了网红的发展，网红的发展促进了网红经济的形成。网红经济强调个人IP，自身独特性，通过社交媒体平台与粉丝互动，保持一定的黏性。本文主要探讨三次元时代下，网红通过怎样的营销模式将粉丝的忠诚度聚集起来进行变现。　　二、网红经济变现渠道　　（一）电商　　互联网的兴起推动了网红经济的发展，同时促进了电商的发展。“网红+电商”成为了新的商业模式。前期，网红在直播平台、微信、微博等媒体社交平台展示自身的独特性，吸引大量粉丝的眼球，形成固定的粉丝群，并且保证及时

4、和充分地与粉丝互动，以保持粉丝的黏性。常见的方式有，粉丝福利。网红通过邀请粉丝投票选出其喜爱的用品，并承诺有机会获得一些奖品。通过投票结果汇总，可以了解到粉丝的个性喜好以及真实需求。当网红获得了一定数量的铁杆粉丝的时候，网红就会在淘宝等电商平台开立属于自己个人IP的商店，销售符合粉丝偏好的商品。由于商品符合粉丝的个人喜好，又是有一定黏性的网红推荐，粉丝自然愿意为个性化量身定制的商品买单。像网络红人张大奕，她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级，三天时间内，可以完成普通线下实体店一年的销售量。搞怪�

5、频达人“艾克里里”爆红网络后，借助人气推销自己的淘宝店铺，月销量直逼千万。2015年6.18促销活动，淘宝女装店铺销量排名前十中有7家来自网红店。　　（二）粉丝打赏　　由于网红与粉丝的互动性高，用户的黏性高，粉丝对网红的忠诚度极高，故愿意为其支付一定的金额。现在微信、微博、YY直播等社交媒体平台大多数开通了打赏功能，粉丝可以通过微信支付、微博支付等快捷支付方式，根据自己对网红创作的作品喜爱程度给予一定的打赏，以表示对网红的支持。　　（三）广告　　一方面，网红通过个人IP吸引一定数量的粉丝群，得到粉丝的忠诚度。另一方面，投资者看到网红背后庞大的粉丝群的购买力

6、，希望通过网红的影响，使得背后的粉丝群由潜在顾客群变成其目标消费群。于是，网红与投资者进行合作。网红在自己的媒体社交互动平台上宣传投资者的产品，投资者根据其有可能带来的利润提高额支付一定比例的报酬。　　网红经济中，信息实体以“直接传播”，“隐性传播”，“无意识传播”三种方式向粉丝传播信息。广告通常通过“直接传播”和“隐性传播”的方式进行。“直接传播”是指网红直接向粉丝传播与之相关的信息，通过自身影响力带动粉丝购买某种产品。“隐性传播”是指将暗含的广告信息插在看似无关紧要的信息中，即我们常说的软广告。例如，美妆博主直播过程中直播间上无意拍摄到的化妆品就是一个

7、软广告。由于前期网红给予了粉丝群一定的时尚潮流的指向，获得了粉丝群的忠诚度，因而粉丝群愿意跟随网红的步伐，使用其推荐的产品。　　（四）创立公司　　近年来，依托于网红的个人IP创立公司或者合伙建立公司的情况越来越普遍，而且还有很多公司获得投资人的青睐，并获得了融资。搞怪视频达人艾克里里与飞博共创合资设立上海借智文化创意有限公司。飞博共创还与另一位网红穆雅斓合资100万设立厦门穆雅斓文化创意有限公司。彩妆女王PONY成立自己的彩妆品牌PONYEFFECT；王尼玛成立了暴走漫画公司，并推出了暴走漫画APP；王思聪创立了熊猫TV……通过忠诚的粉丝的购买力的变现，使

8、得网红所创立的公司得到一个不错的业绩。PONYEFFECT品牌自创