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时间:2018-11-28
《酒店2016中秋节营销策划活动方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景:农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,2013年新8条的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费习惯。2、增
2、加宾馆的品牌影响力,借力云南十大金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象,增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收,培养潜在消费人群。四、营销策略a:中秋月饼销售:1、有效激发员工积极性,推动月饼销售,本着量大从优,多售多得的原则。2、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼;一、盒装月饼销售折扣1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。二、散装月饼折扣:(只针对内部员工销售,10个以内火腿月饼零售价9.8元/个,10个以上8.8元/个,10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个,
3、10个以上8元/个。)三、销售提成的具体方案建议如下:原则:1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法1、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占40﹪,宾馆占60﹪。(税费由宾馆承担)2、非销售部人员,按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。b:中餐厅:为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴a、1288元/桌团圆宴(12人/桌),赠送1、精美果盘1份(中)2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。b、1688元/桌合家宴(12人/桌)赠送1、精美果盘1份(中)2
4、、每桌奉送1瓶饮料3、精美法国红酒2支c、中秋家宴共享优惠:1、如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(9.2折)。宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景:农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,2013年新8条的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为
5、了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费习惯。2、增加宾馆的品牌影响力,借力云南十大金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象,增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收,培养潜在消费人群。四、营销策略a:中秋月饼销售:1、有效激发员工积极性,推动月饼销售,本着量大从优,多售多得的原则。2、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼;一、盒装月饼销售折扣1、1—10盒零售价售卖、11-50
6、盒9折售卖、51盒以上8折售卖。二、散装月饼折扣:(只针对内部员工销售,10个以内火腿月饼零售价9.8元/个,10个以上8.8元/个,10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个,10个以上8元/个。)三、销售提成的具体方案建议如下:原则:1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法1、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占40﹪,宾馆占60﹪。(税费由宾馆承担)2、非销售部人员,按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。b:中餐厅:为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴a
7、、1288元/桌团圆宴(12人/桌),赠送1、精美果盘1份(中)2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。b、1688元/桌合家宴(12人/桌)赠送1、精美果盘1份(中)2、每桌奉送1瓶饮料3、精美法国红酒2支c、中秋家宴共享优惠:1、如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(9.2折)。宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景:农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好
8、的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,2013年新8条的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费习惯。2、增加宾馆的品牌影响力,借力云南十大金牌月饼的享
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