产品定价定价考虑因素和方法

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1、产品定价：定价考虑因素和方法1价格价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。价格是品牌和产品定位的基础。价格是竞争战略的重要手段。2影响定价决策的因素内部因素营销目标营销组合战略成本组织因素外部因素市场与需求性质竞争其他环境因素（经济、转售商、政府）价格决策3营销目标生存制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去。最高市场撇脂先把价格定得很高，然后慢慢下降市场份额领先尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位产品质量领先制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出

2、营销定价决策的内部因素:营销目标4价格产品设计渠道促销非价格定位影响定价决策的内部因素:营销组合消费者寻求能使他们支付的价格获得最大收益的产品5影响定价决策的成本因素总成本给定产量下固定成本与可变成本之和可变成本随产量变化的成本.原材料固定成本(企业日常开支)不随产量和销售水平变化的成本.执行官的薪酬、租金6市场与需求竞争者的成本、价格和提供的产品/服务其他外部因素经济环境转售商的需求政府法规社会关注影响定价决策的外部因素7完全竞争许多买主和卖主他们对价格的影响力很小垄断竞争有许多买主和卖主在一系

3、列价格下交易不同市场类型的定价影响定价决策的市场与需求因素寡头垄断少数几个卖主对彼此的定价和营销策略非常敏感完全垄断单一卖主8制定价格时需考虑的主要因素产品成本价格底线低于此价格没有利润竞争对手的价格和其他内部与外部因素消费者感知价值价格顶线高于此价格将无需求9基于成本的定价方法确定成本简化定价过程使价格竞争降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical没有考虑当前的需求和竞争成本加成定价法是高出成本一定百分比的定价方法最简单的定价

4、方法对买主和卖主更公平10产品成本价格价值顾客顾客价值价格成本产品基于成本的定价法基于价值的定价法基于成本的定价法VS基于价值的定价法11拍卖式定价法英国式拍卖（加价法）荷兰式拍卖（减价法）封闭式投标拍卖12讨论连接网络营销和实体营销如何构建良好的定价体系？13新产品定价策略市场撇脂定价法为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。销售量很少，但利润率很高在以下特定条件下使用:产品质量和形象必须能支撑它的高价位。单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。14新产品

5、定价策略市场渗透定价法以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。在以下条件下应用:这个市场必须对价格非常敏感。生产和分销成本必须随着销量的增长而下降。.低价格要能阻止竞争，否则，价格优势只能是短暂的。15产品组合定价策略:产品线定价为同一产品线中不同产品制定价格，要考虑以下几点:不同产品的成本差别消费者对不同产品特色的看法竞争对手的价格16产品组合定价策略备选产品为随同主产品一起销售的备选产品或附件定价，如照相机包。附属产品定价为必须与主产品同时使用的附属产

6、品定价，如胶卷。17产品组合定价策略产品束定价销售商将几种产品组合成一束降价销售.例如剧院的季票。分部定价18细分市场定价以两种或多种价格销售产品或服务顾客细分产品形式位置定价时点定价19心理定价不仅要考虑经济学方面的问题还要考虑与价格有关的心理方面的问题。当消费者可以判断产品质量时，就不怎么用价格衡量质量。当消费者缺乏必要的信息和技能来判断产品质量时，价格就成为重要的质量标志。Value$22.00Sale$14.9920根据不同地理位置的顾客调整价格.例如FOB起点定价法、统一交货定价法、地区

7、定价法、基本点定价法、无运费定价法。在国际市场上调整价格。价格取决于成本、消费者、经济环境、竞争环境以及其他因素。地理定价国际定价其他定价策略21特殊事件定价现金返还低息分期付款长期质量担保免费商品折扣牺牲品定价暂时制定低于标准，甚至低于成本的价格，如:促销定价22讨论连接许多其他行业通过严重依赖促销定价培养出一种优惠倾向的消费者，如快餐行业、航空公司、轮胎公司、家具等。选出这些行业的某家公司，为他们解决这一问题提出建议。23主动改变价格降价提高价格为什么？生产能力过剩市场份额下降通过降低成本降价

8、，以主宰市场为什么?成本增加过量需求:公司不能满足所有顾客的需求。24有新型号产品出现目前的型号销售得不好公司陷入财务困境质量下降价格将会继续走低消费者如此看待降价:价格变动的对策公司的数量很少产品不统一买主掌握很多信息竞争者在以下情况会作出反应:25对竞争者降价的估计与对策能够/应该采取有效的行动吗？竞争者降价了吗？降价不利于我们的市场份额和利润吗建立低价“战斗品牌”提高顾客的感知质量改善质量并提高价格维持原价降价是是不不是不26串通定价不同渠道层次的价格掠夺性定价定价中的公共政