大连国际车展活动规划

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1、2011第十六届大连国际车展活动规划展会背景介绍会场位置：大连世界博览广场车展日期：8月17日-8月21日我们的参展日：BMW8-17(同星之宝一起)、19、20MINI全程车展组织架构图总经理：王日华协调人：曲圣梁（运营反馈、突发事件）支援组袁雪市场李国全CRM马少晖销售岳智强车展助理3人（库存、合同）MINI经理1+8人9人BMW经理1+20人（根据展车及现场）潜在客户进场/信息收集2人+外聘6人市场部人员4人售后现场支持1人二手车/金融/保险6人客户/员工茶歇（供应方）BMW销售助理（共享10人外聘）MINI销售助理(共享10人外聘）展车/展场

2、清洁维护6人前台接待人员/资料/报价单2人+外聘2人客户茶歇1人+外聘2人财务POS机1人收据、现金1人对讲使用1人车展事项清单车展事项清单车展事项清单车展事项清单工作流程及职责说明销售部有关车展订车1制定车展订车方案（相关政策8月10日前出）2万元美容套装发放方案(涉及车型及领取方式8月10日前出方案)3具体人员确定(各级值班人员）负责人：岳智强、谈龙、任丽楠、李楠、张健辉车展签单制说明车展期间实行签单制：8月16日为最终热客户表提交日，热客户表记录与DMS活动记录必须一致车展期间客户交叉最后申诉日为8月24日17：00止车展期间将以热客户表+DM

3、S记录作为签约评判标准销售顾问不在车展现场，客户如果去车展现场签单，销售顾问当日必须短信通知当值车展经理（全名+电话号码），否则当日如签单不予评判展场客户（无DMS记录）未在现场签单，当日由展厅签定的则判给展厅销售顾问在车展接待客户实行签单制，展厅实行原有签单制度新入职销售顾问车展期间销售车辆统一听从展厅经理安排各展厅签单仍执行原有规定工作流程及职责说明销售部有关车展17日至21日车展期间，所有销售顾问不得请假，早8点30分前到车展现场费用自理（其它部门参照此标准执行）车展期间统一着装标准，各部门负责清点本组负责人员，由CRM宗明希（25张参展证）负

4、责所有员工的入场（顺序为：销售、CRM、支援组）一切听从各组负责人的安排，入场后迅速做好运营准备：开场前5分钟所有人到达指定位置，市场部张毅已将对讲发放到使用人员手中对公司的销售政策，和库存资源采取保密措施，所有议价均进入洽谈室进行销售顾问如需回公司交车，离开展台前需请示展厅经理，安排好岗位后补人员，在展示车辆钥匙的交接后方可离开工作流程及职责说明销售部有关车展销售顾问签单前必须再次确认交货情况（于伟)，再到销售助理处领合同展场内签定的定单如当时展厅经理不在，可电话确认，当日营业结束前必须完成签字，以交到销售助理/财务存档做为生效的依据销售顾问自己的

5、意向客户若来展馆，及时联系接待台肖飞并说明：客户姓名、电话、人数，引至展台后对讲呼叫当值经理，肖飞不接电话只接受展场内引导销售顾问长时间离开展示车辆，如回公司交车，吃午餐等，需要报告展厅经理或销售经理，待交回展车钥匙、安排好岗位后方可离开销售助理营业结束后需要报告当天的运营情况（向David发定单、交车数）销售部车展期间值班日期BMW展示MINI展示展厅值班2011-8-17负责人:谈龙+(10人)刘子曦张越靳红丹唐燕唐明启陈盛春刘文俊马明谦张雷孟晓霞负责人:张健辉+(8人)潘虹郭玉琢冯宏伟李春玲赵磊冯静贾宝庆袁慧芳Y

6、DB(10)：董彦麟刘晓虹刘婷婷李强王翠翠吕福生王义飞姜慧琳孔祥东阎钢军CDB(3):张文菊张永涛吕晓双MINI:孟海2011-8-18负责人:张健辉+(8人)孟海冯静贾宝庆袁慧芳刘文俊李春玲王义飞唐明启YDB(17)：董彦麟唐燕刘晓虹刘婷婷李强陈盛春王翠翠郭玉琢吕福生潘虹姜慧琳孔祥东阎钢军刘子曦靳红丹张越冯宏伟CDB:张文菊张永涛吕晓双孟晓霞张雷MINI:赵磊2011-8-19负责人:李楠+(21人)董彦麟刘晓虹刘婷婷李强王翠翠吕福生王义飞姜慧琳孔祥东阎钢

7、军张文菊张永涛吕晓双陈盛春冯宏伟张雷刘文俊刘子曦潘虹郭玉琢李春玲负责人:张健辉+(5人）马明谦赵磊冯静孟海袁慧芳YDB(4)：唐燕唐明启靳红丹张越CDB(1):孟晓霞MINI(1):贾宝庆2011-8-20负责人:任丽楠+(21人)冯宏伟董彦麟刘晓虹李强王翠翠王义飞姜慧琳孔祥东阎钢军张文菊张永涛吕晓双刘文俊潘虹郭玉琢李春玲孟晓霞唐燕张越靳红丹唐明启马明谦负责人:张健辉+(5人）李春玲赵磊贾宝庆孟海袁慧芳YDB(4：陈盛春刘婷婷刘子曦吕福生CDB(1):张雷MI

8、NI(1):冯静2011-8-21负责人:张健辉+(8人）马明谦赵磊冯静孟海冯静刘文俊张越吕福