2013年8月杭州融创望江府开盘前营销策略

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1、望江府开盘前营销策略望江府项目营销部2013年8月Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2013年,我们的奋斗版营销目标原销售额:10亿回款目标:6亿销售均价:42500元/㎡目标销售额:10亿回款目标:7亿目标销售均价:45000元/㎡Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cli

2、entProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.地段:占据钱江新城稀贵地段,地块寸土寸金。不输其他豪宅。精装:四季酒店风格,八大科技系统。大户型7000元/

3、㎡的一线豪宅精装标准。处于一流水平。品质:绿城设计,传承爱马仕公寓“TheMarq”,品质上乘。学区:胜利小学学区,一站式教育配套。在豪宅中具有优势。服务:绿城物业,酒店式管理,园区服务体系,业界一流。一、项目核心价值梳理优势Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.市场:宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢,有价无市。环境:项目总体量较小,豪宅

4、气质受周边城市主干道及安置房影响。尺度:产品舒适度不高,与豪宅气质存在差距。供应:钱江新城板块目前暂无新品住宅发售,市场具备窗口期。售价:一线豪宅里性价比最高的产品。威胁机会Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.坚定占位:望江府有理由成为杭州一线豪宅Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET

5、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.杭州高端豪宅市场成交分析结论:1、1-7月4.5万以上高端住宅合计成交56718㎡,成交220套

6、;成交以大面积为主,200㎡以上大户型集中在武林壹号(61套)、蓝色钱江(22套)、城市之星(16套)、武林国际(20套)、兰园(20套)等项目。2、4.5万以上90㎡小户型去化量低,说明小户型具有天花板效应,价格受限。一、宏观市场分析数据来源:克尔瑞Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二手房新房蓝色钱江新绿园君玺蘭园金隅地块项目主要竞品

7、分布图武林国际城市之星庆春御府二、竞争市场分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蘭园从2011开盘至今,1#—6#(酒店式公寓)销售已达90%以上,主推160-200㎡。2013年5月18日开盘推出8#楼,其中89㎡约100套,成交均价55000元/㎡,至今去化约30%,销售缓慢。2013下半年将推售大户型。核心卖点:杭州市中心、综合体

8、、绿城品牌、稀缺水景绿城·蘭园总占地44502㎡总建面220000㎡容积率2.8建筑形态高层、小高层主力面积90㎡、160-300㎡楼板价17196元/㎡在售存量186套(不含二期酒店式公寓)未推量7#、9#、10#、11#(90㎡)、12#当前成交均价(元/㎡)约55000(精装)三期兰若11121098未开已开7一期蘭园二期蘭悦(酒店式公寓)4326511、在售主要竞品分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slides

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