碧桂园凤凰城营销策略研究

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1、学院论文：碧桂园凤凰城营销策略研究职业技术学院毕业论文题目碧桂园凤凰城营销策略研究系（部）经济管理系专　业  市场营销班级2008级市场营销一班姓名  某某某指导教师    某某日期2010年月学院论文：碧桂园凤凰城营销策略研究摘要随着经济的发展，居民收入水平的提高，商品住宅开发逐渐增加，个人购房已在房地产市场交易中占有相当大的比例。碧桂园作为房地产业的领头企业，该企业通过本身独特的定位和创新的营销理念，成功地创造了惊人的销售业绩，本文通过阐述碧桂园的背景和发展过程，了解房地产的需求，对碧桂园凤凰城的定位进行分析，探索凤凰城的营销策略，从而总结相应的结论，为房地产行业以后的

2、发展提供一些宝贵的经验。关键词：房地产;营销策略;碧桂园13学院论文：碧桂园凤凰城营销策略研究目录摘要I目录II1引言11.1碧桂园的简介11.2发展历程11.3问题提出21.31问题一：在房地产业的激烈竞争，竞争对手的不断强大，使碧桂园面临更大的挑战31.32问题二：国家为了进一步控制房价的过快增长，制定了一系列限制房价的政策，使得碧桂园的发展受到了影响31.4研究的目的及意义31.5本章小结42、营销策略的理论综述42.1传统的4p策略理论42.2整合营销的传播和4c理论52.3SWOT理论52.4本章小结63房地产的需求分析73.1房地产的需求影响因素分析73.11人

3、口因素73.12收入因素73.13SWOT83.2本章小结94碧桂园凤凰城的定位分析104.1目标市场定位104.2目标人群定位104.3本章小结115碧桂园凤凰城的营销策略125.1差异化策略125.2品牌策略135.3价格策略135.4本章小结13结论14致谢15参考文献1613学院论文：碧桂园凤凰城营销策略研究引言1碧桂园的简介碧桂园诞生于1992年，总部地点在中国广东省佛山市顺德区，已经营造了十多个超大规模综合小区,从奠基的那天起，碧桂园便以“用心建设，关怀住户，回报社会”的企业开发与经营理念，在房地产领域矢志耕耘到今天。已经为众多的成功人士营造了十多个“环境优美，

4、配套齐备，星级服务，严密保安”的五星级超大规模综合小区。目前，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。1.2发展历程1999年，当市场上大部分还是毛坯房产品发售的时候，广州碧桂园首推全现楼带豪华装修的花园洋房，小区配套、园林绿化同期交付，3000套洋房别墅

5、在一个月内被抢购一空……1999年春节，当许多开发商还在欢度新春佳节之际，广州碧桂园却审时度势，打破常规，大年初一就开始推盘，并首家开通拥有50台大巴的“免费睇楼车”队。至此，碧桂园成为房地产假日经济的领头羊。碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育”产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等小区配套场所，引发了中国房地产业的第一次“革命”，开创了教育地产的先河2000年，华南碧桂园开始尝试别墅带装修发售，并获得成功。短短2年内，华南碧桂园小区入住户数近3000户，入住人口逾万

6、，成为华南板块的超大型楼盘。2002年的凤凰城更对洋房和别墅产品进行了细致分类，制定不同的豪华装修标准。装修设计除了考虑实用性及性价比，也更加突出个性。凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地产开发从单体楼到综合小区提升至城市层面，它突破了传统上小区的概念，超前规划、建设和配套。凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作出“跨越性新探索”，将小区文化向外辐射，小区商业向外拓展。广州首家以白金五星级标准建造的凤凰城酒店，以及陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村等，是对碧桂园五星级模式最好的创新与提升。13学院论文：碧桂园凤凰城营销策略研究2004年5月1日，凤凰城大胆尝试，推出300套

7、单位只针对外籍人士的租赁小区凤凰岛。凤凰岛的建筑、装修、园林等全部根据外籍人士的居住和生活习惯设计，一经推出就受到外籍人士的青睐。这是凤凰城开拓租赁市场、走向国际化的新突破。2004年10月开盘的碧桂园假日半岛，是首个进行大规模“全现楼”销售的楼盘。不仅免除了消费者漫长的收楼等待时期，更制定出不同系列的家私电器套餐，实现广大消费者梦寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费者誉为“完美交楼”的标准。从洋房带装修交楼，到别墅带豪华装修交楼，再到私家花园的精美园林园艺也是交楼标准，到提供不同的家私电器套餐，碧桂园的居住价值在