企业如何参与期货市场进行产品销售

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1、企业如何参与期货市场进行产品销售内容提要为什么?-----抵御市场波动，提升传统销售怎么做?----参与期货市场，促进产品销售2做更好?---参与期货交易，优化产品销售123企业经营环境变化的需要一年有四季:春-夏-秋-冬企业经营有冷暖:扩张-景气-收缩-低迷什么样的企业和产品需要第一类产品价格波动不明显第二类产品价格波动较明显CRB指数月线图商品波动幅度加大玻璃长期价格波动全景图市场周期企业产能、需求周期和宏观经济不同步固定资产投资产品价格上涨经济增长过热资产投资减缓产品价格下跌经济复苏刺激经济快速增长1、客户买涨不买跌

2、2、销售面临客户压价3、市场低迷销售规模锐减4、销售现货变成应收账款传统现货销售的四个瓶颈内容提要2怎么做?---参与期货市场，促进产品销售1、申请期货交割品牌—更广知名度2、申请期货交割厂库—更大销售优势3、参与期货交易，卖出套期保值—更多的客户、更优的价格、更大的销售量、更好的回款2申请期货交割品牌—更广知名度序号国别生产企业产地注册日期商标升贴水外形尺寸（mm）块重（kg）块/捆1029中国宁夏加宁铝业有限公司宁夏青铜峡20050919ALCAN标准价805*184*8520541030中国河南豫港龙泉铝业有限公司河

3、南伊川20050919豫港龙泉标准价795*180*8520541031中国山西兆丰铝业有限责任公司山西阳泉20061102ZF标准价760*180*9020541032中国四川其亚铝业集团有限公司四川峨眉山20070925WQMI标准价730*180*9020541033中国青海西部矿业百河铝业有限责任公司青海西宁20081117BHL标准价780*190*8020541034中国内蒙古霍煤鸿骏铝电有限责任公司内蒙古霍林郭勒20090219H&H标准价805*184*9020541035中国山西华泽铝电有限公司山西河津2

4、0091010CHALCO标准价740*165*9020491036中国兖矿科澳铝业有限公司山东邹城20100913YKA标准价775*185*852054上期所铝锭注册商标、包装标准及升贴水标准（节选）期货交割环节如何注册产品品牌？以螺纹钢为例：（一）申请注册企业必须是国内相关商品的生产企业。（二）申请注册商品的年产量达到规定要求,商品质量符合现行的国家或国际标准，生产工艺符合国家的产业政策。交易所可根据市场情况，随时调整申请注册商品的年产量等控制指标。（三）申请注册商品在现货市场上占有相当份额，企业有相当的知名度和信誉

5、度。（四）申请注册商品有国家有关部门颁发的商标注册证。（五）上海期货交易所一家以上（含一家）会员的推荐。（六）交易所要求的其他条件。申请期货交割品牌—更广知名度申请交割厂库—更大销售优势河北沙河某玻璃生产企业，积极向交易所申请成为交割厂库。玻璃将采用全厂库交割制度，不设其他仓库。当参与期货的企业，卖出玻璃期货，参与交割时，就需要通过向河北沙河这样的厂库购买玻璃，注册仓单。对于这家企业来说，就能成功的利用期货市场进行产品销售。申请交割厂库—更多销售优势申请玻璃厂库的基本条件位于华东华北华南华中等省份。符合国家环保节能减排要求

6、。拥有2条以上浮法平板玻璃生产线具有基准交割品的生产能力具有满足交割要求的航车、叉车、称重等设备。具有红外线在线质量检测设备。申请成为厂库的提货点参与期货交易，卖出套期保值套期保值的原理：1、现货价格与期货价格波动的一致性。2、临近交割日到期收敛。原则灵活运用：品种相同，方向相反，合约相同或相近、数量相等或相当。风险识别：生产现货的企业担心价格下跌，卖出期货保值-----在期货市场进行产品销售。套保策略：价格合适，卖出期货市场主力合约，套期保值。套保实施效果评价参与期货交易，卖出套期保值卖出套期保值--更多的客户根据参与期

7、货市场的目的不同，分为：投机者，指那些专门在期货市场上买卖期货合约，即看涨时买进、看跌时卖出以获利的机构或个人套利者，指利用“期货市场和现货市场（期现套利）、不同期货市场（跨市套利）、不同商品期货合约（跨商品套利）、同种商品不同期货合约（跨期套利）”之间出现的不合理价格关系，通过同时买进卖出以赚取价差收益的机构或个人套期保值者，指通过在期货市场上买卖与现货价值相等但交易方向相反的期货合约，来规避现货价格波动风险的机构或个人卖出套期保值--更优的价格案例1：紫金矿业高价卖金2010年1月9日：黄金期货上市第一天，主力1006

8、合约以230.95元/克的价格开盘，其他6个合约均以涨停价230.99元/克开盘。而当天黄金现货价格只有203元/克，期现差价超过20多元。结合美国纽约当天黄金期货价格880美元/盎司，按照当时1美元兑换7.3元人民币的汇率标准测算为206.54元人民币/克，内外期价差，也超过了20多元。紫金矿业抛空1