丽驰营销 张建新

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1、...丽驰卫浴北方营销中心工作方案（2011下半年-2012年度）营销管理文件（内部资料）执行日期：二零壹壹年八月一日泉州丽驰科技有限公司......目录一、前言二、市场区域分析三、总体目标规划四、产品品类占比与销售指标对照表五、销售指标与区域市场分解六、营销工作四大策略七、营销中心人事编制及岗位职责说明八、合作方式九、2012年度财务预算十、结束语......前言经过近年迅速发展，中国已经成为了世界上最大卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量30%，卫浴配件也几乎占了世界总量35%左右。中国出口欧洲、美国、日本、韩国、中东等地产品每

2、年以50%速度增长。当前，国内卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平、浙江温州、福建南安是目前国内大卫浴产业集群地。我国卫浴行业市场正在经历单一的洁具产品向整合浴室、厨房系列组合的过渡，市场需求已经趋向于整体化，我国的卫浴产品正从单一产品到卫浴套餐再向健康整体卫浴发展。如今，除浴室的个性化空间享受外，厨房也不仅仅是展示厨艺的工作间，实际上它满足了人们追求舒适、轻松、健康的生活需求，使得卫浴的整体组合已演变成了一种情感空间，一种与人们居家生活息息相关的生活文化，一个承载着情感空间和生活品位的象征。整体卫浴概念也成为厨房、浴室新趋势发展的新

3、动力。目前我国卫浴行业起步晚，资本实力弱，多以民营企业占主体，但高增长速度和国内消费者品牌意识觉醒，将使卫浴行业在未来5-10年内必将经历一次大规模品牌洗牌。从卫浴单品到厨卫套餐、再到健康整体厨房、浴室，卫浴行业的品牌集中度将会越来越高。整体卫浴是以五金、陶瓷产品为基础，包括卫浴洁具、家俱、家电等多类产品的集成再创新产品，除了要满足功能的需要，还要满足相互配套和整体设计的需要，技术含量和附加值明显比集成前的单个产品高。随着人们收入提高，生活品质提升，卫浴空间已经成为现代家居的重要内容。中国东部发达地区新房的卫浴普及率已达80%以上，但中西部、

4、北部大部分地区还很低，由东向西向北扩展之势明显，未来卫浴内需市场空间巨大。随着生活水平的提高，在满足基本功能之后，人们会更关注卫浴产品的整体设计概念、使用效果及其功能。未来卫浴产品必然是以技术为基础，以设计为龙头，以满足卫浴空间整体协调，以低碳环保、防菌杀菌为健康理念以及高品质的需要而打造企业的核心竞争力。市场区域分析依据营销中心与公司高层领导磋商后圈定的市场区域范围，目前共计有八省市，分别为东北的辽宁省、吉林省、黑龙江省，华北的北京市、天津市、内蒙古自治区，华东的山东省，西北的甘肃省等，各省市所辖区域如下。区域省份省会所辖地级市备注东北辽宁

5、沈阳大连、鞍山、营口、锦州.、抚顺、葫芦岛、丹东、盘锦、本溪、铁岭、辽阳、阜新、朝阳1个省会城市13个地级市吉林长春吉林、通化、白城、四平、辽源、松原、白山、延边1个省会城市8个地级市黑龙江哈尔滨大庆、鹤岗、黑河、鸡西、佳木斯、牡丹江、七台河、齐齐哈尔、双鸭山、绥化、伊春、大兴安岭1个省会城市12个地级市......华北内蒙呼和浩特包头、阿拉善盟、巴彦淖尔、赤峰、鄂尔多斯、呼伦贝尔、通辽、乌海、乌兰察布、锡林郭勒盟、兴安盟1个省会城市11个地级市北京（东城、西城、宣武、崇文、朝阳、海淀、石景山、丰台、通州、大兴、房山、顺义、昌平、平谷、怀柔、

6、门头沟.）区，密云县、延庆县下辖16区2个县天津（和平、河东、河西、河北、红桥、南开、滨海新）区下辖7个区华东山东济南青岛、烟台、滨州、东营、德州、菏泽、济宁、莱芜、聊城、临沂、日照、泰安、威海、潍坊、枣庄、淄博1个省会城市16个地级市西北甘肃兰州白银、武威、金昌、平凉、张掖、嘉峪关、酒泉、庆阳、定西、陇南、天水、临夏州、甘南州1个省会城市13个地级市各省市所辖面积、人口状况及近几年经济总量区域省份城市所辖面积人口（万）GDP（亿）备注东北辽宁沈阳1330810004359.2大连125006034417.7鞍山92493611915营口49

7、70230799.5锦州10301442790.1抚顺11272.1227724.07葫芦岛10300258486.9丹东15030241655.7盘锦3959126685.3本溪9348152.30688.4铁岭12985282605.7辽阳4741180608.0阜新10355189286.2朝阳20000320518.0吉林长春205327132919吉林277224311500通化15698225513.5白城25745200355四平14356325690.5辽源5125124340松原20159277900白山1748513337

8、0.8延边43747219450黑龙江哈尔滨537754763665.9......东北黑龙江大庆221612592900鹤岗14600110235黑河687261