探路者：2010年度财务决算报告 2011-03-18

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1、北京探路者户外用品股份有限公司2010年度财务决算报告过去的一年，在国家宏观调控持续强化，户外用品市场竞争日益加剧的严峻环境下，公司在董事会的领导下，积极应对市场变化，扩大公司上市带来的品牌扩散效应、继续加强公司品牌推广，大力拓展销售渠道，扁平化营销管理，优化对销售渠道的管控和服务，持续加强内控建设，推动公司经营管理水平稳步提升。2010年公司的经营业绩继续保持了稳健、快速的发展。一、基本财务状况公司2010年度财务决算报表，经利安达会计师事务所有限公司审计验证，相关财务数据如下：（一）主要业绩2010年实现：销售收入：43,405.71万元，同比增长47.86%；利润

2、总额：6,418.94万元，同比增长24.12%；净利润：5,389.54万元，同比增长22.39%；截止2010年12月31日公司总资产：62,616.31万元，净资产49,873.03万元（二）财务状况：1、资产结构2010年末资产总额为62,616.31万元，比上年同期增加9,294.15万元，增幅达17.43%。其中流动资产为48,893.38万元，占总资产的78.08%。流动资产比上年同期下降281.32万元，同比降低0.57%。其中流动性最强的货币资金37,940.63万元，占总资产比重为60.59%，较上年下降7.36%，主要是公司使用募集资金在当年购入锦

3、秋24层办公楼和募投店铺所致。应收账款期末余额772.91万元，与上年同期增加262.15万元，主要是公司直营区域扩大，导致商场正常计算期的未结算销售款项增加。应收账款期末余额占销售回款的比例不到1.78%，充分说明公司销售的优质性。存货期末余额8,921.74万元，主要为12月到货、备加盟商元月提取的春夏货品。虽然与上年同比增加1870.91万元，增长幅度为26.53%。但考虑到公司47.86%销售增长及存货占总资产的比重仅由上年的13.22%增长为14.25%，较上年同期仅上升了1.03%，说明公司存货管理水平持续提升，总体是良性的。非流动资产期末余额为13,722

4、.47万元：其中固定资产为净额为10,911.06万元,与上年同比非流动资产增加9,573.9万元，增长幅度为230.78%，主要由于公司新购置锦秋24层办公楼和购买募投店面以及加强信息化软件投入形成的。2、债务结构2010年末负债总额为12,743.47万元，较上年增加了5108.56万元，增长幅度为66.91%，主要为5,736.11万元应付账款、3,035.25万元预收账款，按照会计准则计入2010损益在2011年支付的薪资799.70万元，应付税金1,268.10万元及广告费，装修费等预计负债1,904.11万元。从结构上看，应付账款比上年末3,246.96万元

5、，增加2,489.15万元，增长76.66%，主要原因是为第一季度期货备货的春夏货品在12月到货但没有付款的原因。预收账款较上年余额1,616.76万元，同期增长1,418.49万元，上升了87.74%，主要因年末加盟商为完成当年销售任务而集中回款，同时年末集中发货，但在结账日该部分货品尚未到达加盟商，也未履行签收手续。根据公司会计政策，该部分收入不满足收入确认的条件导致年末时点预收账款增加较大。3、股东权益2010年末股东权益（净资产）总额为49,873.03万元，其中股本为13,400万元、资本公积为26,382.31万元，盈余公积1,181.93万元，未分配利润为

6、8,908.79万。所有者权益较上年增加4,184.02万元，增长幅度为9.33%。增加的原因主要是当年实现净利5389.54万元，2010年度派发2009年股利1340万元及公司股权激励摊销134.48万元计入资本公积所致。（二）经营业绩：1、营业情况2010年度的营业收入净额为43,405.71万元，比上年同期的29,355.39万元大幅增长了47.86%，表明公司正处于鼎盛的增长通道中。营业成本22,115.43万元，比上年同期15,296.53万元，增加44.57%，营业收入增长高于营业成本增长。公司营业成本占营业收入的比重由2009年的52.11%降低为201

7、0年的50.95%，表明公司的销售毛利进一步增强，主要是销售折扣较高的集团订单及电子商务业务本期迅猛增长所致。2、期间费用2010年销售费用总额为9,228.94万元，与上年同期的5,670.25万元相比增长了3,558.69万元，增幅达到62.76%，销售费用大幅增加的主要原因为随着公司营销管理精细化的要求，报告期内公司将全国营销业务分设为北京、华北、东北、西北、西南、华东、华南等七大销售区域，七个大区分别配置了零售培训、渠道推广、财务管理、信息化服务等方面的专业人员，相应的销售人员大幅增加，使薪酬费用及房租、办公、差率费用增长较大。同