《经销商评估与》ppt课件

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1、经销商评估与管理内容安排一，厂商关系及公司渠道分析公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析二，四种能力的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估三，经销商的管理对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区游戏互动：大家一起来做运动内容安排公司渠道决策的分析经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容对经销商管理的误区公司与经销商的关系及营销渠道广州采奴化妆品有限公司公司与经销商的关系合作前-恋爱关系合作中-夫妻关系合

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3、的经济成本，适应了现在市场的战略，并将根据市场变化来适应行业或公司的营销战略。广州采奴化妆品有限公司内容安排公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区经销商市场营销能力的评估广州采奴化妆品有限公司市场营销能力的评估经商及入行的时间经营的品牌与业绩网点的数量和质量对我司品牌的规划分销层级及布点客情关系与其他相关行业关系培训及促销能力价格控制能力未来的发展潜力广州采奴化妆品有限公司内容安排公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决

4、策的分析经销商市场营销能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区经销商财务控制能力的评估广州采奴化妆品有限公司经销商财务控制能力的评估理财能力赢利能力融资能力，有无其他投资等经营面积及库房的面积对我公司产品投入的资金比例放欠款情况无形资产广州采奴化妆品有限公司内容安排公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区经销商信用度的评估广州采奴化妆品有限公司信用度的评估——诚信广

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6、能力的评估对经销商管理的误区对经销商管理的内容及方法广州采奴化妆品有限公司客户资料卡的管理情感与原则管理组织架构的管理执行及监控管理重点客户管理进货及回款管理风险管理合同任务量渠道冲突管理，暨销售地区及串货管理客户满意度管理，包括抱怨，感激等拜访及电话沟通管理培训及促销的管理形象品配送的管理当地市场情况的了解……对经销商管理的内容广州采奴化妆品有限公司对经销商管理的方法对客户实行人性化的管理，最终实现既管理了客户，达到了目标，还要让客户满意动之以情，真心实意，以诚相待。晓之以理，遵守游戏规则。广州采奴化妆品有限公司内容安排公司与

7、经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容对经销商管理的误区广州采奴化妆品有限公司对经销商管理的误区支持越多，卖货越多感情用事串货危害大经销商最了解市场把品牌集中放到一家经销商，独家经销客户抱怨就以为买得不好，总是反应好的客户未必进货多。多给产品返点，不要配送形象品广州采奴化妆品有限公司内容安排公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经

8、销商管理的内容及方法对经销商管理的误区广州采奴化妆品有限公司作业1，从哪几方面去评估经销商是否适合同我们合作？2，结合实际来评估一下我们的A类经销商。3，管理经销商，你还能列出哪些管理的内容和更好的方法。4，在实际工作中，我们还有哪些管理经销商的误区5，结合所讲