广州珠江新城广场营销传播策划案

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1、珠江新城广场市场营销及传播推广策划案fdc.21ask.com中管网房地产频道项目策划流程市场解析策略实施策略发展4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放fdc.21ask.com中管网房地产频道产业导向自身导向消费者导向竞争导向4C决策支持fdc.21ask.com中管网房地产频道PartA市场解析--4C分析A-1category行业发展A-2compete竞争对手A-3company自身实力A-4consumer消费者

2、fdc.21ask.com中管网房地产频道A-1category行业发展市场现状家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广州市场家具消费总额达50亿元;开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。fdc.21ask.com中管网房地产频道A-1category品类发展利好因素近年来广州市房地产市场的不断升温,极大的刺激了家具消费的需求;数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上年同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同期增长16.67%,居民生活水平的提升,

3、越来越重视家居生活质量，由此衍生大量的置业装修;fdc.21ask.com中管网房地产频道A-1category品类发展发展前景专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实，预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争重点。伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态;fdc.21ask.com中管网房地产频道A-2Compete竞争对手目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：以天河城、时代广场、中华广场、恒生家

4、私为代表的，脱胎于传统百货，以经营中、高档家具为主的家具商场。集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。fdc.21ask.com中管网房地产频道A-2Compete竞争对手从目标定位商业地段商品组合购物环境等方面考虑，我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：美居中心fdc.21ask.com中管网房地产频道A-2Compete竞争对手美居中心详析广告语：让家更精彩目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白领人士；经营特色：美居中心以THEMALL这一全新经营模式冲击家居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适人

5、性化的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占总面积35%的绿化带，经营涉及家具灯饰厨卫和电器装修材料等，且集购物饮食娱乐为一体.fdc.21ask.com中管网房地产频道A-2Compete竞争对手美居中心详析存在的问题：1定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶层”以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。2在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。3周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦心营造的购物环境受到破坏。以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。fdc.21ask.com中管网房地产频道A-3自身实力优势：1地理位置无比优越：现代大型购物中心

6、的选址，必须同时具备以下三个条件，地理位置能代表城市商业发展的新趋势；拥有相当数量的中高收入消费群体；交通便利，停车方便。fdc.21ask.com中管网房地产频道A-3自身实力优势：1地理位置无比优越：新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处，市政规划中的新城市中轴线上，人气汇集之地，理所当然的成为代表城市商业新的发展趋势；新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；新城广场处于黄埔大道洗村大道体育东路的合围地带，为内环线地铁三号线交汇处，毗邻广州大道华南快速干线，有效辐射广州市内及番禺的

7、消费人群；毗邻火车东站以及广深广汕高速路通达省内，物流通畅；fdc.21ask.com中管网房地产频道A-3自身实力优势：270000m2超大建筑面积，14000m2中心广场，具备现代商业购物中心一站式经营的硬件设施要求；3传统的专业家居建材商铺汇集地，座拥地缘厚势；劣势：1项目起步晚于各竞争对手，在知名度和认知度上稍显欠缺；fdc.21ask.com中管网房地产频道A-3自身实力机会：1市场高速发展的带动专家断言，未来5年内，广州市房产业将保持增长势头，随之带来的家私装饰需求强劲，新城广场所处的珠江新城中央商务区正在掀起一轮开发高潮，仅