销售绩效提成

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1、销售部绩效管理制度一、考核目的:以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约朿相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。二、月工资考核细则：（一）、销售代表薪资方案A二个人硬性目标考核1+软性目标考核+年终分红个人硬性目标考核1职位未完成的目标基本完成的目标期望完成的目标希望完成的目标超目标完成试用期销售代表只能选择薪资方案B销售代表毛利润30%毛利润51%毛利润52%毛利润53%毛利润55%软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-10分，每1分折合5元考核工资，即100分折合人民币500元：得分超

2、过50分以上的发放分数奖金；得分低于50分的罚未及格部分的金额。1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15口内调整登记表相应内容。2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡屮的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）3、每周最少拜访客户1—2次。

3、对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。（家装部）6、及时快速反馈客户意见建议、市场

4、竞争产品动向、竞争对手活动。7、元旦、春节、元宵节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。8、月计划与总结、周计划与总结、工作口记项口规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。10、公司领导临吋交办的其他工作。销售代表薪资方案B二基本工资+硬性目标考

5、核+软性目标考核+年终分红基序号级别基本工资㈤月）常规基本工资㈤月）通讯补贴（元/月）认定标准本1销售额5万以下600-1000800100以销售额裁定工2销售额5万至10万1000-16001200100以销售额裁定资3销售额10万以上1500-20001600100以销售额裁定注：如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务，予以辞退,薪资方案B硬性目标考核职位未完成的目标基本完成的目标期望完成的目标希望完成的目标超目标完成销售代表（试用期）销售额的2%销售额的5%销售额的6%销售额的7%销售额的8%销售代表毛利润20%毛利润30%毛利润35%毛利润40%毛利润45%（-）、销

6、售主管薪资方案二团队硬性目标考核1+团队硬性目标考核2+个人硬性目标考核1+软性目标考核+职务津贴1000+年终分红团队硬性目标考核1二该销售团队（本刀实际销售额/本刀计划销售额）*100%X该销售团队本刀实际利润额XI%团队硬性目标考核2职位未完成目标基本完成目标期望完成的目标希望完成的目标超目标完成销售主管该团队销售毛利润的1%该团队销售毛利润的3%该团队销售毛利润的4%该团队销售毛利润的5%该团队销售毛利润的6%注：如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务，予以解职。软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-10分，每1分折合10元考核工资，即50分折合人民币

7、500元：1、本部门3/2销售员硬性目标考核达标率达80%以上（含80%）2、木部门全体销售员软性目标考核达80分3、每周部门例会考勤全勤4、公司例会本部门考勤全勤5、配合销售部销售目标的制定和监督实施执行（三）、销售经理薪资方案=团队硬性目标考核1+团队硬性目标考核2+个人硬性目标考核1+软性目标考核+职务津贴2000+年终分红团队硬性目标考核1二该团队（本月实际销售额/本月计划销售额）*100%X该团队本月实际利润额XI%硬性目标考核2职位未完成目标基本完成目标期望完成的目标希望完成的目