大疆创新以侵略性价格抢市 进攻农业无人机市场.doc

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1、大疆创新以侵略性价格抢市进攻农业无人机市场　　过去几年独霸无人机（Drone）消费者市场，全球市占率约70%的无人机大厂大疆创新科技（DJI），迟至2016年3月才推出农业用无人机，但在农业应用领域后发先至。2017年底推出新款农业用无人机，并再次以压倒性价格策略抢占市场，引起同行竞争者批评，咸认恐不利于售后服务与竞争。据报导，大疆于2017年12月发表3款农业用无人机：MG-1SAdvanced、MG-1P、MG-1PRTK（Real-TImeKinemaTIc）版本，可执行农作物咨询与监测、灌溉管理与喷洒农药。大疆表示，虽然尚未在农业用无人机市场获利，但已取得大陆近70%的市占

2、。　　　　而令业界感到困扰的是，大疆依据其整体的减价策略，新机款的订价将比2016年11月推出的旧机款低12%。此外，大疆也提供DroneDJ另一款确定会上市的无人机Phantom4RTK的优先试览，虽然目前尚无确切时间表与订价信息，但推测这可能会是专攻农业用市场、具备RTK能力，定价最低的无人机之一。大陆无锡汉和航空表示，大疆的低价策略对农业用市场影响极大，由于汉和的无人机以汽油为燃料，而大疆的无人机则采用电池驱动，客户抱怨汉和无人机的价格是大疆的3~4倍。不过安阳全丰航空植保科技则认为，未来业界将专注于农业用无人机的性能表现与效率，而不会单看装置本身与价格。　　大疆的破坏性价格

3、仍备受农业用无人机市场其它竞争厂商非议，认为包括训练与指导新驾驶如何操作无人机在内的各种售后服务，势将受价格战极大影响。而且大疆并非首次遭控以掠夺性价格策略争取市占、逼退竞争者。2017年夏季美国移民及海关执法局（ICE）公报指称大疆创新扼杀竞争，为有效迫使主要竞争厂商退出市场，在2015年内积极降价达70%。透过倾销手段，大疆让竞争对手大陆YUNEEC昊翔、法国Parrot及美国3DRoboTIcsUSPER，都因为无法在价格上竞争而停止制造。　　因此，大疆得以在美国以约900美元的价位销售第一类（CategoryOne）无人航空器系统（UAS），相对的其它厂商具备相同等级技术的

4、第一类UAS产品，售价却高达3，500美元。