小米手环会在市场掀起何种浪潮？.doc

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1、小米手环会在市场掀起何种浪潮？小米手环会在市场掀起何种浪潮？　　小米这条鲶鱼，终于游到了手环界了。在7月22日的发布会上，雷军公布了小米手环。小米手环（由小米投资的华米科技做的）采用不锈钢面板，配备智能手环大部分功能：运动量、睡眠质量监测，以及智能闹钟震动唤醒的功能，兼具防水功能、超长待机、多款颜色等特点，配合MIUI使用，附有身份ID功能（手机解锁不用密码）。当然最让人惊叹的是，这款手环以79元低价杀到，有硬件行业人员表示，“BOM成本在60元左右，可能还不到，所以小米还是赚钱的。”　　就智能手环而言，在经历了2013的普遍叫好、2014

2、上半年的逐渐质疑，终于在今天来到了一个转折点。那么，多数创业团队又该怎么办呢？据悉已经有手环品牌开始出现大批量的退单，相信大部分人都会不好过了。显然对于这个行业，有人已经开始唱衰，不过我们可以站在一个旁观者的位置来评价这件事情。　　　　从新鲜到平常　　手环这种形态的产品在市面上流行，也不过1~2年的时间，厂商没有搞懂、市场没有搞懂、用户也没有搞懂这个产品到底该有什么样的功能，卖多少钱？这个时候基本上是厂商在主导，所以之前市面上的产品，国外产品基本售价在500元以上，国内售价在300元左右。　　小米推手环，则是看到产品本身已经很成熟的功能形态

3、和上游方案，同时自身的用户规模、渠道已经足以支持这个产品到一个量级。因此雷军把握住了这个时机。　　很多硬件产品的出现，都经历了这样的过程，从高大上的新鲜事物，打回到习以为常的平常物。比如之前的MP3、最近的移动电源一样，从几百元售价的暴力时代，最终被洗净暴力，成了几十块钱的日常用品。　　小米手环确实对手环市场会产生比较大的冲击，但这不过是把手环产品本身在成本方面的定位打回了圆形。一个好处是，以后厂商们不用花太多心思来纠结手环的价格了，首先确定是否做，再就是想想玩出什么新花样了。　　　　不是终结而是开始　　事实上，小米做手环对创业者来说，未必

4、是件坏事。　　在小米之前，很多国内的手环团队已经做得非常出色，无论从硬件做工还是产品体验来说，都已经达到了一个非常不错的水平，甚至完全不亚于国外品牌。也许其中还有很多问题需要去解决，但是最大的问题，是市场教育，这决定了这个行业的蛋糕的大小以及增长的速度。　　莫非小米抢的是创业团队的蛋糕吗？实则不然。因为这个蛋糕就目前来说，实在太小，如果蛋糕始终就那么点大，那创业团队不做也罢。所以，行业迫切地需要一个市场教育者，就如苹果教育了智能手机。就目前来说，小米在智能手环方面做得还是不错的。产品看起来还不错，价格够狠，而且从营销的方方面面来说，都没有太

5、多可以挑剔的，国内好像也只有小米能干出这种事情，这个我们得承认。　　所以，小米的进入将加速整个市场的进一步成熟，加速消费者对智能手环的认识，这是必然的结果。　　　　没有一个品牌可以通吃　　如果我们承认蛋糕快速变大是即将到来的趋势，但小米也难以通吃市场。手环多少具有一定身份标识的作用，且带有用户个性差异化的体现，也许未来经常会发生的情况是：“咦！XXX买了个小米手环。..79元太屌丝了！我得买个个（zhuang）性（bi）的！”　　所以，这就解释了为什么小米手环上市反而是其他手环团队的机会。一直以来这个逻辑都是：如果你不能成为出色的市场教育者

6、，那么另一个出色的市场教育者的出现，反而能给你带来更多的机会。甚至我们应该感谢小米定了79元这样的价格，用简单暴力逼迫全行业就范，粗暴开荒。两年后一定会有其他成功的手环品牌，只是不知道那个是不是你而已。　　　　小米手环的机遇　　待到产品功能形态确立，市场价格落定之后。下一步，将是真正定义手环产品应用场景的时候了。雷军说希望小米手环是以个人“数字身份ID”的角色出现在物联网产业链中，这是个不错的点。　　也许小米手环面世是为了所谓的占领入口、完善布局等，但有一个极大的可能性是：国际市场。　　79元，13美金，不知道国外的Jawbone、Misf

7、it、Fitbit有没有颤抖。智能手环在国外的市场容量和消费者认知显然领先国内一大截。小米在国际市场上，在智能手环行业中所面临的竞争对手，显然比他在智能手机行业遇到的对手要弱小得多。借国外已经快速发展的智能可穿戴设备的势头，传播小米的产品和品牌，对小米国际化来说，也许真是个机会。