9市场定性分析法.doc

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1、第9章市场定性预测法本章主要介绍市场预测中的一些常用的定性判断预测方法，主要包括意见综合预测法、经济寿命周期预测法、市场景气预测法、因素分析预测法、直接推算预测法等。这些预测方法运用得当，往往能够收到较好的预测效果。[教学目的和要求]1、掌握各种市场定性预测法的基本原理和运用。2、了解各种市场定性预测法的优缺点及应用情形。3、具备依据实际案例进行定性预测的能力。[教学重点和难点]1、本章教学重点是阐述各种常用的市场定性预测法的基本方法和原理和培养学生运用定性预测法的能力。2、本章教学难点是特尔菲预测法、商品经济

2、寿命周期预测法和均衡点分析法；以及培养学生运用定性预测法的能力。[课时分配]本章5课时。节次节目课时第一节第二节第三节第四节第五节意见综合预测法商品经济寿命周期预测法市场景气预测法因素分析预测法直接推算预测法0.51110.5总计——4[教学内容]9.1意见综合预测法是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预测，然后综合全体成员所提供的预测信息作出最终的预测结论。分为下列4种。9.1.1销售人员意见综合预测法指企业直接将从事商品销售的经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者向他们介绍预测目标、内容、预测

3、期的市场经济形势等情况，要求他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意下列几点。（1）应从各部门选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。（2）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。（3）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给预测参与者。（4）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰，以调动他们的积极性。（5）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。9.1.2业

4、务主管人员意见综合预测法是指预测组织者邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财务、统计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参与者，向他们提供有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其他预测资料，要求他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和结果，或者用会议的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。应注意下列几点：（1）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。（2）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能力。（3）应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给业务主管人员。（4）对定性描述的预测结果，应进

5、行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。（5）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。【例9.1】某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供应，预测组织者事先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本企业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分别对本企业的销售量作出预测。预测结果见表9—1。在三种销售量中，最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见表最后一栏。表9—1某啤酒厂啤酒销售预测综合

6、表单位：吨预测者最低销售量最可能销售量最高销售量平均销售量经理甲经理乙业务科长财务科长批发部主任甲批发部主任乙零售店经理甲零售店经理乙850082008400830086008200840083009500920095009400900095009600950011000115001120012000115001050011800115009800970098001000097009500100009900综合预测值840094001140098009.1.3专家会议综合预测法专家会议综合预测法是由预测组织者召

7、开专家会议，在广泛听取专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测结论。应注意下列几点：（1）应根据预测内容和任务选择专家（2）专家会议的规模要适中，一般以10人左右为宜。（3）应向专家提供有关预测的的资料，以及需要讨论研究的具体题目和要求。（4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取意见，最后综合专家意见确定预测结果。专家会议综合预测法的种类主要有以下几种。1．交锋式会议法交锋式会议法，要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的

8、局限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。2．非交锋式会议法非交锋式会议法，要求与会者可以充分发表自己的预测意见，也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头脑风暴法”。它可以克服交