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1、哈尔滨工业大学工程硕士学位论文摘要房地产业作为国民经济当中的一个支柱性产业，正处于高速发展时期。由于我们国家特殊的人口环境，使得房地产行业的地位更加突出。房地产行业的兴衰影响到其上游和下游的相关产业链多达上百个，随着房地产行业的发展，人们购房意识的增强、法律意识的增强，购房者的消费理念越来越趋于理性，这也就使得房地产行业的竞争更加趋于激烈，房地产的营销策划工作的重要性就显得更加突出。本文以恒祥首府项目为案例，综合运用了现阶段在国内房地产市场运用比较广泛的STP市场营销理论、数据分析方法、SWOT分析方法等科学的市
2、场营销理论和方法，在恒祥首府项目营销的各个阶段（市场分析、市场定位、产品定位、营销策略分析）进行了分析和应用。通过数据分析方法，即将目标消费者的需求做为产品设计的基础和出发点，通过大量、详实、科学的市场调查和对各种采集数据的分析、分析，从而确定目标市场和产品的定位。通过SWOT分析方法，系统分析、分析了恒祥首府项目自身的优、劣势特点，以及恒祥首府项目周边同类产品的现状、竞争产品的现状和公司自身的营销能力情况，从而制定出一套完整的适合恒祥首府项目特点的市场营销方案。关键词：恒祥首府；营销策划；STP营销理论；SWO
3、T分析-I-哈尔滨工业大学工程硕士学位论文AbstractAsthepillarofnationaleconomy,therealestateindustryisinaperiodofrapiddevelopment.Becauseofthespecialenvironmentforthepopulationofourcountry,therealestateindustryisinamoreprominentposition.Riseandfalloftherealestateindustryaffectsth
4、erelatedupstreamanddownstreamindustrychainasmanyashundreds.Withthedevelopmentoftherealestateindustry,notonlytheawarenessofpeopletopurchasehousesandlegalconsciousnessareenhancingbutalsotheconsumptionconceptofbuyersisbecomingmoreandmorerational,whichmakethecomp
5、etitiontendsoftherealestateindustrytobemoreintense.Therefore,theimportanceoftherealestatemarketingplanningbecomesmoreprominent.ThispapertakestheHengxiangCapitalProjectasanexampleandusesrelativelywiderangeofSTPmarketingtheory,dataanalysis,SWOTanalysisandothers
6、cientifictheoriesandmethodsofmarketingwhichhavebeenstudiedandappliedintheHengxiangCapitalProject’svariousmarketingstages(marketanalysis,marketpositioning,productpositioning,marketingstrategyanalysis).Throughdataanalysismethods,wetaketheneedsofthetargetconsume
7、rasthebasisandstartingpointofproductdesign.Throughalargenumber,detailedandscientificmarketresearchesanddataanalysisofvariousdatacollection,wecanidentifytargetmarketsandproductpositioning.Atlast,thispaperformulatesacompletemarketingprogramthatisfitforHengxiang
8、CapitalProjectthroughtheSWOTanalysis,systemsanalysisandstudyonHengxiangCapitalProject’sadvantagesandshortcomings,thesimilarproductsanalysisaroundtheHengxiangCapitalProject,thestatusanalys
