百利：整体造型概念的倡导者(1)

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1、百利：整体造型概念的倡导者爱的起点19世纪初，瑞士丝带编织商和他的妻子以及十四个子女，住在其家乡一个秀丽的小村庄里。后来，这个丝带编织商老了，他的事业就传给了子女。他的第11个孩子卡尔？弗兰茨?百利(CarlFranzBally)与其兄弟一起接过父亲的事业，照管家里的生意。那时，在欧洲，松紧带刚开始被人们用于制鞋业，需求量大增。许多丝带编织企业开始与制鞋商打交道，卡尔家族也一样。也许是因为运气好，也许是因为管理严格，总之他们生产的松紧带不仅在国内销路不错，也受到了爱挑剔的法国鞋商的青睐。为了联系客户，卡尔常常要

2、来往于瑞士和法国之间。有一次，谈完生意，卡尔被客户商店橱窗里陈列着的一双别致的女士皮鞋吸引住了一一他想，他的妻子穿上它一定会很舒适、很出众。然而，他并不知道妻子该穿多大尺码的鞋，但这难不倒他。他思索了一下，便做出了一个令人吃惊的决定：买下这款所有型号的鞋。他对妻子的爱，让妻子获得了极大的满足：她穿着这双不同凡响的皮鞋，在当地大出风头。从此，卡尔心里产生了一个梦想：自己设计生产皮鞋一一大批量而不是小作坊式的生产，让更多的人都能够穿上精美漂亮的皮鞋。于是，这位后来被人称为“百利爸爸”的百利品牌创始人，便开始为自己的

3、梦想付诸行动了。他在距离苏黎世50公里的舍嫩韦德幵设了制鞋厂，并将家族的松紧带厂也并入其中。1851年，当他的厂子终于生产出第一批系列皮鞋时，卡尔的脸上露出了骄傲与激动的笑容。他一生中最大胆也最富想象力的愿望终于变成了现实。初创百利像多数经典品牌一样，“百利”一直强调产品的一丝不苟、至臻完美。这是它成为百年品牌的最重要的基石。公司良好的运行状态与富有创意的福利制度，使其工人感觉到自己是“百利人”，常常几代人都忠实于这家企业。他们相信，真正的艺术不会因时间消逝而被遗忘，它的价值和名声会随着年代推移而增长。百利品牌

4、巾的SCRIBE系列，就是这种观念的一个杰出代表。这一经典系列的皮鞋，每双的平均制造期力12天，比一般皮鞋长三倍。鞋垫部分由极富弹性的薄橡胶与软木层叠而成，要求穿者隔日穿，穿时鞋垫可伸缩成体贴脚形的曲线，舒适白然。鞋面采用全幅法国高级小牛皮，没有驳口。而且特别光滑。皮鞋内陇是高度透气的优质软牛皮，鞋跟采用相同皮料，加上手工镶嵌的铜钉，不易变形、走样。每一双SCRIBE皮鞋在进入商店时，都有原厂证书、一年免费保用证，购买后三年里还可送往瑞士本厂内检修，鞋跟、内陇、鞋带首次更换一律免费。许多童话故事都以这样一句话结

5、尾：以后他们的生活幸福美满。卡尔?弗兰茨的梦想故事正是如此。另一座商峰刚开始，工厂做出来的鞋子的销路并不尽人意，但很快就打开了局面，开始向南美出口，接着又开拓出英国及其在全世界的殖民地市场。它还在许多国家的主要城市建立了分支机构。飞速发展的工厂及其销售渠道，使百利在全世界取得了最初的成功。同时，“百利”根据市场的需求，在产品革新、生产工序、生产能力及部件生产等方面都做了力所能及的改进与提高。1892年，新一代继承人爱德华(Edouard)和阿瑟(Arthur)把“百利”的业务推向了另一高峰。1907年，公司改为

6、C.F.BALLY股份公司，并延用至今。此时，公司员工已达到2400人，年生产皮鞋达二百万双。但接下来，一战和二战相继爆发，世界经济贸易遭遇重创。原料紧缺、各国进口关税保护、经济衰退以及世界范围的战争影响，使百分之六十皮鞋产品出口海外市场的百利，遭受巨大打击。这时，百利想尝试延仲产业链，建立起了自己的化工企业。它在巴西收购了一家拥有3000名员工的大型皮鞋厂，生产最好的胶粘剂和高质量皮革，做到自给自足，确保百利品牌名誉不倒。二战结朿后，百利的业务有了长足进步，成功地稳固了它在世界市场的地位。上世纪60年代，百利

7、公司鹿用员工达到了16000人，H产皮鞋达到了18000双。在全世界范围内，越来越多的人穿上了百利制作的精良的皮鞋。海外拓店百利最初的成功，在于它很快开拓了海外市场，立足于出口，而不只是满足于一个地区性的名牌。自1927年起，百利在世界一些主要城市收买了不少零售店，在扩大零售业务的同时，也具备了原料供应的能力。经过多年的销售网建设，它在全世界拥有了5⑻家地理位置一流的自营商店或者合约专卖店。1994年，百利也在中国市场开出了专卖店。除了制鞋艺术与经验之外，发达的销售商店、完整的销售技巧也称得上是令百利品牌名声鹊

8、起、享誉世界的另一秘诀，使它能从一个制造商成长为集生产、经营为一身的大集团公司。“百利人”充分意识到了这一点，1994年，他们请了一位巴黎著名室内设计师，对其全球的五百家商店进行全新的统一设计装修，并投入数亿瑞士法郎开创新店。现代的全球销售理念，还包括对货物的流水式即吋递送和整齐划一的销售人员培训。流水式即时递送，意味着要保持销售商店货物的数量以提高零售业务，减少库内存货，这需要公司内