《抢占先机》

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1、第一页《抢占先机》——如何成为一个成功的经销商——如何开一家赚钱的品牌专卖店培训对象：准经销商、经销商培训课时：1天（7小时）课程目的：1.全面梳理经销商的困惑和问题！2.帮助经销商理清方向和思路！3.让经销商走向成功的策略与方法！4.教会你如何抢占先机，开一家赚钱的品牌专卖店！前言：梳理经销商当前的困惑和难题！分析经销商目前的痛楚，想法和思路！指引经销商如何抓住新的机会走出困局迈向成功！第二页课程内容：一问：为什么我们今天要坐在这里？二问：为什么有的经销商生意越来越难做？三问:为什么有的经销商越做越好呢?原因一、市场竞争环境的变化趋势1、建材家居行业是否还存在赚钱的

2、机会？2、建材家居行业经销商成功经营的7大关键单店营业力提升七力模式原因二、自己是否有决心做好一家品牌专卖店？1、您能否已经下定决心做好？2、您是否适合开一家建材家具专卖店？3、为什么我们很多经销商做不好的11大关键原因案例：从经销商阿妙的转变叹起分析：1）心态原因原因一、急于求成案例1：湖南常德**经销商原因二、小富即安第三页案例2、台州**家具代理商王姐的故事原因三、移情多恋案例3、南通老哥三年换3个品牌故事2）战略原因原因一、观念守旧，只做坐商案例1、杭州的李总如何从坐商向航上转变，采取多样化方式开拓市场原因二、多元之惑案例2、某品牌经销商多元化发展之痛原因三、

3、不愿投入，小打小闹案例3、某经销商如何坐失良机3）执行原因原因一、粗放经营案例1、南通薛总精细化营销经验原因二、不建团队案例2、鄂尔多斯的倪总的团队建设的悲喜过程原因三、缺乏行动案例3、***品牌经销商为什么缺乏行动力总结一下第四页三问：建材家具行业的春天是否一定会来临？案例：一个亿万富翁的投资秘诀一看：中国的经济形势是否看好？二看：中国的房地产市场是否看好？——从中国消费者需求特点看房地产市场——从中国消费者文化特点看房地产市场三看：中国的建材家居行业是否看好？——从需求量看建材家居行业市场——从竞争对手看建材家具市场——从消费购买特点看家具市场总结一下四问：**品

4、牌是否有能力承载你的成功梦想？选择一个代理品牌的5大标准一看：品牌二看：产品三看：公司支持力度与政策四看：公司团队五看：有无成功经销商的先例总结一下第五页五问：如何将**品牌打造成为当地第一品牌问题一、第一品牌的标准卖得快、卖得多、卖得贵、卖的久、重复买故事：西藏非常可乐的故事案例1、泰州的范总问题二、成为第一品牌有何好处?故事：为什么我们只能记住第一？成为第一品牌的7个好处问题三、我们还有机会成为当地第一品牌吗？——建材家居行业的特殊性给我们机会；——市场竞争的同质化会给我们机会；——消费特点的特殊性会给我们机会；——从自身的区域市场机会是否看好；——问题四、如何成

5、为当地的第一品牌？成功三句话：·基于战略，大舍方能大得！·立于品牌，打赌方能大赢！·做于细节，大拙方能大巧！第六页1、基于战略1）为什么说思路决定出路？案例1、上海的杨总如何一年内突围？成功感悟2）何为大舍大得？案例2：东营牛总三换选址3）何为大赌大赢？案例2：青岛的万总4）何为大拙大巧？案例三：长春的初总5）如何利用蓝海战略给自己定一个经营专卖店的战略？案例1；如家的案例现场案例分享：某经销商如何通过服务突围的战略？经验1：经销商如何做一个简单有效的调研方法？经验2：经销商如何做寻找我们的市场定位？经验3：经销商如何制定简单易行战略执行计划？第七页2、立于品牌1）从

6、一个案例谈起：为什么很多当地强势品牌在全国却不知名？分析：为什么建材家居行业经销商在品牌建设中承担那么重要的作用？2)一个误区：为什么说建材家居行业建设不仅是厂家的事情？3）品牌原则：如何围绕品牌核心价值做加法？何为核心价值给品牌加分的方法与原则4）经销商运作品牌的5大核心策略以及案例核心策略一、抢势目标：快速抢先消费者心目中稀缺的品牌资源经销商如何抢势？如何迅速抢占优良的广告资源？案例1如何迅速抢占稀缺的媒体资源？案例2如何迅速抢占稀缺的政府资源？案例3如何迅速抢占稀缺的口碑资源？案例4如何迅速抢占稀缺的第一客户资源？案例5等等第八页核心策略二、对立什么情况下可以跟

7、当地品牌搞对立？如何寻找竞争对手的可攻击点?案例1、鳄鱼漆对抗立邦漆案例2、潍坊的王总成功之道如何针对竞争对手进行快速的市场引爆的策略与方法？核心策略三、站队：与第一品牌站在一起如何与各行业第一品牌形成战略联盟（与冠军赛跑/站在一起，赢了就是冠军，输了就是亚军）案例1：青岛万总的冠军联盟的做法核心策略四、先做老二做老二到底有什么好处呢？案例：蒙牛的突围策略老二的目标：干掉老大如何才能做一个比老大还赚钱的老二？老二的定位法则老二开店的原则老二开店的策略第九页老二宣传的策略核心策略五、根据地与聚焦法则根据地原则：聚焦、定点传播聚焦原则：定群、定点、定区、