欧莱雅男士护肤品营销之道探究

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1、版权声明本人呈交的毕业设计论文，是在秦杉老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。学生签名：______________日期：______________目录一、欧莱雅男士护肤品介绍1（一）欧莱雅男士护肤系列的定位1（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类1（三）欧莱雅男士的市场竞争对手2二、欧莱雅男士护肤品的广告策略分析2（一）广告策略的

2、成功运用21.广告诉求点与利益点明确22.广告中的形象塑造抓住男性心理3（二）广告策略中存在的不足31.广告媒介的选择单调32.广告设计缺乏新意33.代言人选择与时代不同步4三、欧莱雅男士护肤品的微博与微信营销分析4（一）微博与微信营销带来的效益41.提高了消费者的关注度42.利用O2O模式实现销售43.“私人定制”的产品路线更为专业4（二）微博与微信营销存在的弊端51.微博遭遇粉丝瓶颈52.微博信息更新过快53.微信营销处于被动状态54.高频率投放广告会使关注者反感6四、欧莱雅男士护肤品营销的提升策略6（一）广告策略的

3、调整61.整合传播理念62.丰富广告的内容63.广告媒介与代言人的有效选择6（二）微博与微信营销的合理运用71.注重领袖意见72.加强微博平台的建设73.主动策划事件74.借助名人效应7参考文献9致谢10欧莱雅男士护肤品的营销之道探究摘要获利空间上升的男士护肤市场获得了许多男士护肤品牌的青睐，欧莱雅集团旗下的三线品牌欧莱雅男士护肤品在此市场中占有一席之位，这与其广告策略中诉求点与利益点明确、微博与微信营销中利用O2O模式销售、产品路线专业化等成功的营销策略密不可分。但同时也存在广告设计缺乏新意、微信营销被动等问题。本文以

4、欧莱雅男士护肤品的营销之道为例，进行优势及劣势的对比分析，提出整合传播理念、加强微博平台建设等策略，为男士护肤品市场提供一定的参考。关键词：欧莱雅男士护肤品；广告；微博与微信；提升策略ToexploreTheWayofL'orealProductsMarketingforMenSkinCareAbstractProfitsriseofmen'sskincaremarketwonthefavourofmanymen'sskincarebrands,thethirdlinebrandwhichisl'orealmenskin

5、careproductsofl'orealgroupinthemarketoccupiesaplace,thisappealinsuccessfulmarketingstrategiesareinseparablelikeadvertisingstrategieswithclearpointsandinterestpoints,microbloggingandwechatusingO2Omodeinmarketingsales,thespecializedproductlineandsoon.Butatthesameti

6、metherearesomeproblems,suchasuncreativeadvertisingdesign,wechatmarketingispassiveandsoon.TakingthewayofL'orealproductsmarketingformenskincareasexample,thispaperanalyzesadvantagesanddisadvantagesofcomparison,putforwardsomepromotionstrategiessuchastheintegrateddiss

7、eminationconcept,strengtheningtheconstructionofmicrobloggingplatformandsoforth,hopingthatitcanprovideguidanceformen'sskincareproductsmarket.Keywords:L'orealmenskincareproducts;Advertising;Microbloggingandwechat;Promotionstrategies前言在生活水平提高以及文化观念转变的社会背景下，化妆品企业不仅仅只

8、是专注于女性市场，而是已迈向男性市场，2006年欧莱雅集团旗下的品牌欧莱雅男士护肤产品进入市场。该产品进入市场后，在中国品牌网的搜索排名中蝉联多年冠军。2014年4月，欧莱雅集团开启了数字时代的CRM变革，在短短两周内斩获31万消费者的关注和2200万的线下销售佳绩。欧莱雅男士不是第一个男士护肤品牌，却在几年之内取得