浅析-我国农村乡镇金融市场营销

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1、中央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”专业专科毕业论文论文题目：浅析定远农村金融市场营销学校名称：滁州电大指导老师：学生姓名：学号：专业：市场营销入学时间：2013年春论文提纲：一、定远农村金融市场营销观念11二、定远农村金融市场营销战略三、定远农村金融市场营销策略(一)农村金融产品策略(二)品牌策略(三)分梢梁道策略(四)促梢策略四、定远农村金融市场客户关系五、定远农村金融市场顾客价值与顾客满意六、结语11论文摘要:金融市场营销是我国农村金融机构发展所必需的现代管理理念，农村金融机构的成功发展离不开金

2、融市场营销理论的指导和运用。文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果，以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识，加强对农村金融市场营销理论的运用，推进对农村金融市场营销问题的深入研究。关键词：农村金融、农村金融市场营销、营销战略、营销策略浅析我国农村金融市场营销11　　农村金融市场营销方面的研究成果则出现在金融市场营销观念分析的基础上，我国农村金融市场营销方面的研究逐渐发展起来，这些成果大致可以从以下几个方面来概括:　一、研究背

3、景与意义市场营销是综合运用各种科学的市场经营策略，把产品和服务引导到经过选择的客户中去，尽可能满足他们的需求，并最终实现自身生存和发展目标的一种市场经营活动。[1](P3)近年来，我国对农业的发展比较关注。十八大更是明确指出要发展现代农业，加快完善城乡一体化机制。对此，加快农村金融信贷市场的完善与发展也至关重要。随着我国农村经济的快速发展，农村信贷供求矛盾也日益突出。解决农村金融信贷问题，满足农村发展的客观需要，也是需要研究解决的大问题。在城市金融信贷市场发展日益激烈的同时农村金融信贷市场却发展缓慢，目前农村的金融

4、机构基本上陷入农信社，邮政储蓄银行，村镇银行“三行鼎力”的局面。农信社自1996年与农行脱离隶属关系之后，在县乡农村金融信贷市场上一直发挥着举足轻重的角色。但是农村金融信贷市场作为金融市场的一方面，对控制金融危机的发生也有举足轻重的作用。金融危机起源于美国的次贷危机，美国次贷危机的爆发也引起了人们对消费模式的怀疑。因此农村金融作为农村经济发展的核心，搞活农村金融，特别是农村信贷市场的消费模式，对推动农村经济有积极作用。（二）研究意义目前我国经济体系中的城乡“二元经济”体质特征明显，在广大农村地区出现明显的“金融抑制

5、”，信贷市场更是出现惜贷、惧贷现象。很大层次上出现“金融信贷市场的二元次现象”。农村金融产品缺乏创新，信用工具不足，金融信贷产品及服务缺乏创新性，资源配置效率低，农村客户需求也日益多元化。在此基础上进行农村金融信贷市场营销研究具有重要的理论意义。农村金融机构面对三农，服务农村金融市场，在目前以农村信用社，农业银行，村镇银行和邮政储蓄银行并存的条件下，如何形成合理分工，层次分明的合作与竞争，采用什么样的创新信贷市场营销手段和选择合理的细分市场，对完成农村金融信贷市场的经营目标具有巨大的现实意义。通过对广大农村地区金融

6、信贷市场的发展现状以及今后的发展潜力做出比较分析，以此了解我国农村金融营销市场的发展出路。改善与提高现有金融机构的不足之处。更好的做好“三农服务”，提高农村金融的现代化建设。最直接的意义就是用本专业的知识来思考实际问题。　一、农村金融市场营销观念11营销观念是市场营销的基础。农村金融市场营销观念决定了农村金融机构在处理自身、客户和社会三者利益时的态度、思想和意识。有什么样的营销观念，就有什么样的营销战略和策略。就营销理念而言，农村信用社贷款营销是农民实现小康的必要条件。实施贷款营销要增资减息减债减税，建立政策性保险

7、公司，再造股份制农村信用社，建立农村金融市场，实行客户经理制度，构建激励和约束机制。要以小额信贷为突破口，大力开展贷款营销，找准市场定位，制定战略规划，开展调查研究，树立营销品牌，创新产品营销。农村金融机构要重视对中小企业的信贷营销，要通过转变观念，培养营销意识、准确市场定位、严格控制信贷风险、发挥营销合力来获得竞争优势。应将现代市场营销理念引入农村信用社信贷管理领域，并针对客户群特点进行合理的市场定位和营销模式选择，在此基础上，提出要最大限度地实现效益，还必须解决贷款产品如何抵达目标客户群、如何评估控制风险以及如

8、何形成规模效益等问题。必须根据成本效益观念，对销售渠道、风险评估和审批操作整个信贷业务流程进行重整优化。二、农村金融市场营销战略11营销战略是从总体上对市场营销活动进行规划、指导、约束。农村金融市场营销战略是农村金融机构在竞争中生存和发展的根本保证。就营销战略和策略而言，我国农村信用合作社的发展及职能定位的基础上，推出我国农村信用合作社的营销战略选择，剖析农